天柱山精品数据库方案.pptVIP

覆盖全省高端人群的网络

深入千家万户的精准营销

湖北省邮政报刊发行局

2011年8月

安徽天柱山旅游开展精准数据库营销方案

方案结构目录

一、第三方订阅广告简介

十七个市州局

六十六个县市局

两千个投递站

八千个投递员

一万条投递邮路

八千四百种期刊杂志

二十万条每周更新的高层领导干部名址

遍布全省的报刊投递网络

一、第三方订阅广告简介

第三方订阅广告是中国邮政报刊广告的一种新的模式，以邮政的精品数据库名址为根底，定向投递到精确锁定的用户群体手中，受众对象明确，宣传效果一流。

第三方订阅广告是邮政突破传统报刊业务的一次新突破。可充分发挥参与报刊发行网络的优势，积极应对市场主体需求的变化，不断拓展和满足客户潜在的和更高的效劳需求，实现精准营销的新突破。

二、与其他媒体比照优势

投递对象精准性

吸引客户能力

业务宣传能力

可定制性

持续性宣传

价格

第三方订阅

强

强

强

强

强

低

传统报纸广告

弱

弱

强

强

强

高

电视媒体广告

弱

强

弱

中

强

高

礼品广告

强

弱

弱

强

弱

中

从以上比照可看出，第三方订阅优势明显，由于其利用了邮政的精品数据库，结合邮政权威稳定的官方投递方式，最大限度的优化了广告投放对象群体，使之具有了超强的业务宣传能力及客户吸引力，并且保持了传统平面报刊媒体的优势，持续性宣传效果好，是企业拓展战略渠道，开发优质客户资源的最正确选择。

三、旅游行业市场现状

2010年国内旅游市场形成了1.7万亿的巨大市场，国内旅游市场混乱的突出表现是以削价竞争为主的恶性价格竞争。削价竞争是行业市场机制不成熟、同时行业内缺乏有效的标准准那么的集中反映，它使参与者大伤元气，非参与者经营更加困难。竞争的结果不会刺激国内旅游环境、产品质量的改进，而是导致质量被无视，无意保证质量或无力保证质量，使卷入另一种方式的恶性循环。

天柱山旅游如何选择突破

根据上述分析，天柱山如何跳出旅游业混乱的经营管理模式呢？首先，我们要分析旅游消费群体的三个特点：

1、经济状况，客户要有消费能力。

2、身体状况，客户有满足出行的客观健康条件。

3、活动范围及兴趣爱好，客户具有出行的时间和兴趣。

其次，我们要准确找出天柱山所对应的消费群体，然后专门针对这局部人群做一个连续的产品和企业形象宣传，让他们对天柱山有一个深入的了解，对天柱山文化的认同，只有前期有效的铺垫，以便产生较好的效果。

那么，如何精确找到这局部客户群体呢？根据旅游消费群体的三个特点，我们可将这局部群体大致锁定在党政机关、企事业单位干部，离退休职工，学校教师等。这局部人群是外出旅游的主力消费群体。

四、邮政精品数据库广告宣传方案

依据上面消费分析，结合中国邮政自身优势及特点，我们向贵公司推出基于邮政精品数据库的第三方订阅广告宣传方案：

根据天柱山旅游业务的消费对象，以《湖北画报.湖北旅游》或《家庭旅游》杂志为载体，以邮政精品数据库为根底，向全省在职领导干部及离退休职工，学校教职工投递《湖北画报.湖北旅游》或《家庭旅游》全年期刊，通过邮政投递网精准投递到对应的主流消费群体手中。

每期《湖北画报.湖北旅游》或《家庭旅游》每期至少提供封面LOGO,封二、封三、封底作为景点的宣传广告位，并提供软文支持，每期登载景点图片、软文或旅游广告资讯。

方案预算及效果分析

方案预算：本次活动预算费用90-360万元，其具体构成如下：

1、本活动共订制6个月的《湖北画报.湖北旅游》或《家庭旅游》杂志1-4万份，《湖北画报•湖北旅游》月刊价格为15元/册，总价格为90-360万元。

2、湖北邮政特免费提供以下效劳：〔1〕1-4万条精品数据库资源的使用；〔2〕30-120万张景点优惠券的发放；〔3〕杂志的投递。〔4〕景区一次调查问卷的投放和反响。

效果分析：通过向全省1-4万个高端旅游目标客户一整年的精准宣传和推介，可有效刺激对景区的旅游消费。通过本次活动，可向1-4万个全省高端旅游目标客户，发放30-120万张景点优惠〔每期送5张，共6期〕。如以5%的优惠券〔即1.5-6万张优惠券〕直接带来宣传效应，每张优惠券拉动旅游消费200元计算，景区可增加创收1.5-6万张*200元/张，即直接带来旅游收入300-1200万元。

一、第三方订阅简介

十七个市州局

六十六个县市局

两千个投递站

八千个投递员

一万条投递邮路

八千四百种期刊杂志

二十万条高层领导干部名址

遍布全省的报刊投递网络

这一切将带来什么？

答案……

天柱山文化品位的大幅提升

旅游销售的爆炸式增长

巨大的社会广告效应

合作成功对象及样刊展示

谢谢!