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直播活动策划方案5篇

直播活动策划方案1

一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动

1、长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远

的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长

期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

2、短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目

前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的

直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的

活动安排的归纳，具体可以参考如下：

3、长期活动

长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程

中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，

或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是

每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;

4、短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等

活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产

生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

二、直播间活动归纳

对于直播间运营这块店铺在分析活动的方式可能和大家常见的不

一样，店铺希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式

里，那种直接说怎么运营的不是很符合店铺吐干货的习惯，而且时效

性也很短，甚至是过时的活动方案，店铺今天所讲的更多是从思路中

为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实

际情况调整合适自己的运营活动方案;

1、秒杀活动

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是

直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播

间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，

19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不

做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，店铺有一句话

总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都

有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人

去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内

容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;

3、时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一

个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有

死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也

更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有

足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

4、周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月

几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉

会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补

充;

5、竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，

对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来

的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控

和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;

6、随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其

他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，

对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播

的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学

习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

7、淘宝群活动

群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营

的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的

作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)

的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营

销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，店铺

不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非店铺想偷懒;

三、直播间运营过程中的几个重要细节

1、主播直播话术

直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主

播的话