保险条款的构成及解读.pptx

产品条款解读

目 录一．解读条款的意义二．保险条款的构成三．保险条款的解读

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思考优秀律师的价值是什么？

律师的价值熟练讲解法律条款帮当事人打赢官司

专业人才的标签律师法律条文烂熟于心医生万千药品信手拈来翻译海量词汇出口成章辅专？？？

保险合同明确双方权利与义务解读条款是代理人的专业体现准确解读是辅导专员必备技能解读条款的意义

目 录一．解读条款的意义二．保险条款的构成三．保险条款的解读

寿险产品五要素投保范围保险责任保险金额保险费率保险期限谁能保 保什么 保多少 多少钱 保多久

福禄倍佑产品示例险种名称分红/非分红预定利率投保年龄保险期间交费期间等待期**附加福禄倍佑两全保险（分红型）分红2.5%28日-65周岁保至80、105岁趸交、5年、10年、15年、20年90天保险责任1、身故保险金：18岁前身故返主附险保费，18岁后身故给付Max（保额，已交保费，CV）2、满期保险金：给付保额和已交保费较大者（保额=附加险基本保额+附加险累计红利保额）其他权益**福禄倍佑重大疾病保险非分红3.5%28日-65周岁保至80、105岁趸交、5年、10年、15年、20年90天1、重疾保险金（80种）：等待期内返主附险保费,等待期后给付保额。重疾分为3组，最多可给付3次.2、轻症保险金（20种）：等待期内患轻症不承担责任,本项责任终止；等待期后额外给付20%保额重疾首次赔付后，附加两全随之终止每次重疾赔付之间的等待期为一年（保额=主险基本保额+附加险累计红利保额）第二次、第三次重疾给付同首次重疾给付数额相同，即红利保额不再增加保单贷款80%，年金转换权

所有寿险产品都由五要素组成不同产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求小结

保险条款构成法定条款：投保范围、保险期间、保险理赔等标准条款：宽限期、如实告知、信息变更、合同解除等特定条款：年金转换、减额缴清、意外伤残鉴定等保险责任通用条款保险责任免除责任

目 录一．解读条款的意义二．保险条款的构成三．保险条款的解读

条款决定了产品的形态和功能保险条款附在保险合同里，具有法律效力

保险条款解读通用条款应知应会

保险条款构成您与我们的合同我们提供哪些保障利益如何支付保险费如何申请保险金您还享有哪些权益您必须了解的其他事项

① 保险主体② 保险利益③ 投保范围④ 保险期限⑤ 成立与生效合同重点

是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议，拥有法律效力(保险法第十条)

①保险主体之保险人（1/4）?保险人是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。（保险法第十条）?释义：保险人的权利：收取保费保险人的义务：承担赔偿或给付责任（讲师根据实际案例举例什么情况赔偿，什么情况属于给付）

①保险主体之投保人（2/4）投保人指与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。（保险法第十条）?释义：投保人最主要的义务是缴纳保费，拥有对保单的处置权，保单处置权包括：保单所有经济权，退保、贷款、万能账户等

①保险主体之被保险人（3/4）被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人，投保人可以为被保险人?释义：被保险人又可以称作保户，它是指受保险合同保障的人

①保险主体之受益人（4/4）受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人?释义：1、受益人享有且只享有身故受益权，无义务。换句话说：只有当被保险人发生死亡，受益人才可以申请保险金2、受益人的产生：人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定（保险法第三十九条）

爸爸给妈妈在**人寿买了一份意外保险，受益人是孩子**人寿是保险人爸爸是投保人妈妈是被保险人孩子是身故受益人案 例

???条款原文：人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人应当具有保险利益；财产保险的被保险人在保险事故发生时，对保险标的应当具有保险利益概念：是指投保人或者被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。（保险法第十二条）释义：被保险人与投保人要有法律上的利害关系；也就是被保险人利益受损，投保人也会有损失敲黑板：何为保险利益？

人身保险合同中的投保人对哪些人具有保险利益？思考

人身保险合同中的投保人对下列人员具有保险利益：(一)本人(二)配偶、子女、父母(三)前项以外与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的家庭其他成员、近亲属；(四)与投保人有劳动关系的劳动者除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。（保险法第三十一条）②保险利益

③投保范围??投保范围：可投保的年龄范围释义：什么年龄段的人可以买这个产品

④保险期限??保险期限：保