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景区营销推广方案

前言

景区是特定地域内自然环境、文化及旅游资源综合体的集中体现，

是国民经济支柱性产业之一，同时也是全球旅游业最大的组成部分之

一。对于景区来讲，遵循市场定位高起点，整合资源集智才能，借助

网络和自媒体推广是目前营销的主流趋势。因此，本文将就景区营销

推广方面的策划与措施进行深入探讨。

策划方案

1.市场定位

•首先应该对景区进行一个全面、准确的市场定位，包括定位的目

标、所处的市场领域、所提供的产品特点等。此部分对于后续的销售

策略制定和营销政策的执行影响很大。比如，如果景区定位为“自然

环境保护区”，那么就应该通过营销策略将它的自然环境与其他地方

的区分开来，从而提高路过游客的选择该景区的几率。

2.营销目标

•景区营销的目标需要具体化。比如，可以以增加景区的知名度、

提高游客满意度、提高商品销售额等作为营销目标。目标的具体的，

定量化的制定可使整体营销的过程更加清晰、明确。

3.组合市场策略

•目前，在景区营销中，组合推广策略得到了广泛应用。该方法是

以综合性推广为主，综合运用以上所述的各种市场推广方法。具体细

节可以参照其他相关的文献材料。

4.选择网站平台

•选择合适的网站平台可以提高景区的曝光率，进而提高业绩。目

前，国内主流的旅游网站平台有携程、马蜂窝等。除此之外，还可以

通过社交媒体、直播等方式进行推广。

5.制定行销计划

•制定行销计划即制定行动方案，包括时间、内容、方式、成本、

人员等。一份详尽的行销计划是一份成功的行销策划的关键。

推广措施

1.优化景区网站

•这对景区官网和微信公众号来说都是非常重要的。官网应该突出

景区的独特卖点，包括美景、距离、酒店、饮食等，并优化SEO。此

外，景区的微信公众号也应该注重好的内容创造和互动推广，打造吸

引人的公众号。

2.参与线上旅游消费者问答

•当消费者考虑并购买某个产品时，他们倾向于进一步了解相关的

信息，包括产品性能、特点等，这时候景区可以通过回答旅游消费者

问答来增加宣传度，吸引相关用户。

3.与OTA渠道合作

•跟OTA渠道((OnlineTravelAgency)在一起合作，是景区初期推广

的常用方法之一。比如：与途家合作，把景区的人文、美食、特色住

宿资源在平台上展示，提高用户的曝光度。

4.不间断的互动推广

•根据用户的反馈和需求，持续进行互动推广，跟进产品升降级、

增加优惠，通过口碑传播来吸引更多的游客。同时，可以进行一些小

型活动进行互动推广，如派送二维码活动、折扣购买等。

5.参与线下推广活动

•参与旅游展览会、行业联谊会等活动也是一种有效的推广方法。

可以通过这些活动来结交旅游同业人士，提高产品的知名度，发掘新

的渠道。此外，还可以参与地方相关机构主办的各种活动，铺展景区

知名度，例如：景区联合其他企业、以及游方的优惠联合。

后记

总之，景区营销推广涉及领域很广，覆盖面较广，需要细致地制

定行销策略，以及选择正确的推广方法。本文阐述了市场定位、营销

目标、策略选择、网站平台选择、行销计划以及推广措施等关键点，

只做了简单的说明，笔者相信并欢迎读者们在此基础上发挥自己的聪

明才智，进一步的研究、挖掘和探究景区营销推广方案。