商业营销活动策划书及商业合同写作要求.pptx

商业营销活动策划书及商业合同写作要求

第二讲商业营销活动策划书

商业策划案结构

商业活动策划案内容

一般商业文案结构

第一部分：市场调查状况

第二部分：进入市场的定位分析

第三部分：行动方案（主要讲解部分，也是营销活动方案）

何为活动策划

从属于整个营销案例中，也称宣传策划，推广策划，本应与整体营销为一体，但是更注意项目推广的细节

新产品上市维护关系

活动策划的依据是进入市场的定位分析：产品定位、消费人群定位；并以此确定产品的突破口、立足要点

活动策划书要点

广告：告知活动信息，附带上产品信息

A要求：最简洁的信息、最高效的语言体现产品的定位；富有创意

B策划内容：广告内容定位，广告媒体选择，广告费用预测负责人

活动策划书要点

促销活动：让消费者通过直接接触，更直观的了解产品

活动类型：让利吸引观众

活动要点：与产品性能匹配，创意出新

写作内容：活动流程、费用、人员配备、物品准备等

活动策划书要点

公关

包装

开发及延伸服务

第三讲商业合同写作

了解合同的性质

掌握合同的格式和写作要领

合同的性质和种类

1《合同法》规定，合同是平等主体的自然人、法人，及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

2合同关系具有强制性，一经签订，各方当事人都要严格遵守，认真执行，不能单方面修改或废止。

3按内容分，合同氛围经济合同、技术合同、人员聘用合同、文化交流合同、社会服务合同等。

经济合同

当事人均为法人，至少一方为法人。

条款有规定：写明当事人的名称、住所；标的；双方当事人权利义务共同指向的对象；数量和质量；价款和酬金；履约的期限、地点和方式；违约责任；依据法律规定或按合同性质必须具备的条款；解决争端的方式

当事人一方要求必须规定的条款。

写作要点

标题，只有一种写法，即合同内容加合同组成的标题。《加工合同》，《购销合同》

首部：位于标题和正文之间，包括三项内容

1立合同人姓名：根据合同项目把当事人双发配与区别明确的称谓代词。如甲方、乙方；买方，卖方，供方，需方

2合同编号、签订地点、时间（分三行，位于合同人的平行右边）

3开头套语；开头用简单的语言写明当事人签合同的依据，协商一致并决心共同遵守

写作要点

正文

1主要内容包括《经济合同法》等12条规定的主要条款，合同份数、保存、生效和终止期限等。

2常用的格式有条款式、表格式、条文与表格结合式三种。

尾部

经济合同的尾部内容包括当事人的签名、盖章、地址、联系、、银行账号等

若经公证处公证的，要有公证机关签名盖章、公证员签名盖章、公证日期

谢谢

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2024年11月19日星期二15时51分2秒