002 顶固产品结构优势.pptxVIP

内部资料请务外传违者必究顶固全屋定制结构优势

0102 内部资料请务外传违者必究CONTENTS背板工艺抽屉工艺

内部资料请务外传违者必究Part01背板工艺

内部资料请务外传违者必究 思考背板在使用中最容易出现什么问题？01

内部资料禁止外传违者必究靠近卫生间的卧房墙壁如果防水没做好，容易受潮漏水，再传导到定制家具，如果背板贴墙，家具必遭殃：衣服受潮，柜子遇水易坏

内部资料禁止外传违者必究背板变形

内部资料禁止外传违者必究衣柜背板用打钉式，背板边角安装不严实，留有缝隙，易进蚊虫

内部资料禁止外传违者必究背板发霉 背板变形易进蚊虫衣柜背板钉钉式安装，墙面潮气水汽传导，引起柜体发霉；背板因为受潮膨胀变形，因为衣柜推塞衣物挤压引起变形；背板用打钉式，背板边角安装不严实，留有缝隙，易进蚊虫；

内部资料禁止外传违者必究顶固柜体的背板全线免费升级为竹香板！

内部资料禁止外传违者必究VS顶固背板结构顶固柜体背板卡槽式结构，离墙18毫米，隔离梅雨季节等墙面的水汽潮气某品牌背板结构 S背板某些品牌柜体只有打钉固定的5毫米背板

内部资料禁止外传违者必究1、更防潮很多品牌是把柜体背板和柜体用枪钉连接，背板直接贴墙，非常容易因为墙面潮湿，导致背板受潮发霉变形。顶固柜体背板采用卡槽式连接，离墙18毫米，有效隔离墙面潮气，背板不会受潮发霉，衣柜更耐用。话术

内部资料禁止外传违者必究VS顶固背板结构顶固柜体背面都有连接左右侧板的加固条某品牌背板结构 O背板 某些品牌背板都没有加固后拉条

内部资料禁止外传违者必究2、更牢固顶固每个柜子背面都增加了18毫米厚的加固条，不仅连接左右侧板，柜体更加牢固；而且塞棉被衣服时，背板更结实，不会因为挤压而变形。话术

内部资料禁止外传违者必究背板太薄，挤推衣物后，衣柜背板出现弯曲变形

内部资料禁止外传违者必究 背板厚8毫米顶固柜体背板厚8毫米，比5毫 米厚背板支撑力更好VS顶固背板结构某品牌背板结构 背板厚5毫 米O/S背板 某些品牌背板用5毫米的，衣柜 内用力挤推，背板易晃动/烂掉

内部资料禁止外传违者必究3、更厚实顶固柜体背板采用8毫米厚竹香板材料，材质比其它牌子更好，厚度更厚，板材更结实耐用。话术

卖点话术演示工具更防潮很多品牌是把柜体背板和柜体用枪钉连接，背板直接贴墙，非常容易因为墙面潮湿，导致背板受潮发霉变形。顶固柜体背板采用卡槽式连接，离墙18毫米，有效隔离墙面潮气，背板不会受潮发霉，衣柜更耐用。讲解工艺柜小样板更牢固顶固每个柜子背面都增加了18毫米厚的加固条，不仅连接左右侧板，柜体更加牢固；而且塞棉被衣服时，背板更结实，不会因为挤压而变形。讲解工艺柜小样板更厚实顶固柜体背板采用8毫米厚竹香板材料，材质比其它牌子更好，厚度更厚，板材更结实耐用。对比工艺柜，薄背板小样 内部资料禁止外传违者必究1、顶固背板优势：

内部资料禁止外传违者必究顶固背板优势讲解话术：树立标准挖掘痛点道具演示卖点呈现您看，我们背板连接非常稳固（推背板与侧板连接部位），您也来试一下。女士，您有没有发现衣柜使用一段时间之后，往里推的时候背板的地方就出现缝隙，特别是天气潮湿的时候背板还容易受潮发霉，我有一个客户之前装修的柜子，从正面看上去什么问题都没有，可是把柜子转过来，就发现背板上都长满了霉点。 您看，我们顶固采用欧洲最先进的卡槽式工艺，而且我们的背板也是全线升级成加厚的竹香板，不需要枪钉，直接卡槽式安装，你怎么推都推不开呢，最关键的是这种安装方式，背板和墙之间有18mm的缝隙，可以起到通风透气的作用，衣柜不会受潮发霉。女士，衣柜要防潮，背板工艺就要卡槽式安装的。

内部资料禁止外传违者必究客户异议处理话术：XX品牌说卡槽式背板不好？分析问题：但是您知道所有品牌的橱柜都是用的卡槽式背板么？既然她们说枪钉的背板比卡槽式的背板更加牢固，那为什么橱柜不采用枪钉式的背板呢？一家公司两种说辞，您不觉得他们相互矛盾了吗？ 卡槽式背板到底好不好，您给我一分钟时间给您讲解一下再做判断可以吗？首先，女士，您先看看这几张图片（枪钉背板受潮变形、开裂的照片给客户看），这几张照片都是在客户家拍的实景照片，背板直接靠墙，墙上的水气很容易渗透到背板上，背板受潮发霉，衣服就会长霉滋生细菌；还有枪钉背板稳固性也比较差，我们往衣柜里塞棉被的时候，钉子就会由于长期的挤压而松动，从而出现背板开裂的问题，而且蚊虫也更容易从背板缝隙处进入衣柜，我们顶固卡槽式背板安装就可以完全避免背板受潮和开裂的问题，卡槽式的背板和墙体之间还有一定的距离，干燥通风，而且就像是古代榫卯链接一样，更加牢固，经久耐用；理解认同：XX女士/先生，您这个问题问的非常好。总结应对：所以XX女士/先生，卡槽式背板到底好不好我