我是户型王课件.ppt

户型介绍基本技巧户型推荐的介绍流程：遵循“总——分——总”的介绍原则。1、?先介绍整体情况，让客户有明确的方向感，对整体的布局和特征有浓厚的兴趣。例如：定位（什么样的房子），方向（南北），布局（几室几厅），特点（卖点，与别的房子不一样的地方）。。。。。等。2、?再介绍布局特征，让客户进入到房子里，通过对装饰，家具的摆设，以及对每一个部位使用舒适的描绘，让客户产生强烈的欲望例如：客厅的描绘。。。。。。等3、?用总结性的语言来突出卖点，为后期的逼定埋下伏笔，在对“硬件”设施的考察中，除了参观样板房，还会依靠图纸进行的。在做推荐时，你不仅要说“这个房子里有什么”，还要说“带来了什么”。就是要为他描述一种风景，一种生活方式，要让他去想，吸引他。户型介绍基本技巧语言技巧：1、用第二人称来介绍户型，让客户有家的亲切感。例如：“刘先生，这是我们社区最合适您的户型，您看，您家的入户门。。。。。；这是您家的客厅。。。。。。”2、用描绘性的语言来介绍户型，让客户身临其境，产生对美好生活的强烈渴望。例如：“李小姐，您事业做得这么成功，肯定也很辛苦，每天下班回来，走到阳光花房，先给自己珍爱的花儿浇浇水，再泡一杯浓浓的咖啡，坐在沙发上，一边停音乐，一边细细品尝，窗外大型的花园广场，精美的园艺尽收眼底，一天的辛苦劳累顿时如烟云消散，这样的生活不正是你所追求的吗？3、让客户说“是”，客户参与进来的销售才是最有效的。其他：三分四明——公私分离、动静分区、干湿分离；明室明厅明厨明卫。不要首推最好的。世上没有最好的，只有最合适的。课程回顾卧室尺寸：3.3×3.63.3×4.2客厅尺寸：3.9×4.2厨房尺寸：1.8×2.7（单排）2.4×2.4（L型布局）2.1×2.6（双排布局）卫生间尺寸：1.8×2.7户型演绎生活！最后，当然希望今天的沟通能够给到大家一点帮助，希望大家能从生活中的点点滴滴去探索发掘你身边的宝藏，其实宝藏就在你的眼前，问题是你发现它没有，你把它挖掘出来没有，谢谢！THEEND*市场情况、专业制胜所有的产品设计都是为了人使用方便，只有最符合人体使用习惯的产品才会受欢迎，从而长久不衰。而中国人的平均身高，臂长，肩宽各是多少呢？身高：1.67m,臂长1.7m,肩宽0.50m.（衣柜0.6米）设计人员要根据人体尺度来确定门的高宽度、踏步的高宽度、窗台阳台的高度、家具的尺寸及间距、楼梯平台、家内净高等室内心尺寸。去除0.2米的墙厚，这个尺寸的墙面可以放下一张1.5米宽的双人床，和侧面宽度为0.6米的衣柜，还包括床两侧的活动空间（两侧0.6——0.7米），以及柜门打开时所占用的空间（0.6米）。如果衣柜采用拉门，那么墙面只需要3.6米宽就够了。去除0.2米的墙厚，这个尺寸的墙面可以放下一张2米长的双人床，和侧面宽度为0.6米的电视柜，床与电视柜之间的过道宽为0.5米。这种类型的家具一般都是由大小不同的方格组成，高处部分比较适合用来摆放书籍，柜体厚度至少保持30厘米；而低处用于摆放电视的柜体厚度至少保持50厘米。同时组合柜整体的高度和横宽还要考虑与墙壁的面积相协调。打个比方，如果是20英寸(50.8厘米)的电视，观看的距离最好在20英寸的4倍，也就是距离电视屏幕2米多一点的位置比较合适。各种电视的合理观看距离如下表：电视机尺寸合理观看距离可以作为参考：?15英寸?1.52米；17英寸?1.73米；20英寸?2.03米；21英寸?2.13米；25英寸?2.54米；29英寸?2.95米；30英寸?3.05米；34英寸?3.45米；42英寸?4.27米。长沙发和茶几两者之间的理想距离应该是能允许你一个人通过的同时又便于使用，也就是说不用站起来就可以方便地拿到桌上的杯子或者杂志，这个理想距离就是300，而两侧主要以交通功能为主，故考虑350的距离；普通客厅电视29英寸，其适宜的观看距离为2950，若34英寸电视则适宜的观看距离为3450，在开间为4200的客厅内，能保证电视柜前端到沙发中部的距离有3000，只要选用液晶或等离子电视，同样能满足34英寸的观看距离。厨房应有直接采光、自然通风，并宜布置在套内近入口处。洗面器中心距侧墙大于或等于450㎜，侧边距一般器具大于或等于100㎜、与浴盆可重叠50㎜，前边距墙、距器具大于或等于600㎜。坐便器中心距侧墙有竖管大于或等于450㎜、无竖管大于或等于400㎜，中心距侧面器具大于或等于350㎜，前边距墙大于或等于550㎜、距器具大于或等于500㎜。浴盆人体进出面一边距墙大于或等于600㎜。世上没有最好的，只有最合适的。(1楼的故事、郭达小品)**