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常见的十种电商运营类型
一、传统电商
目前行业内并没有单独的定义,在拼多多之前,广为人知的电商巨头基本都属于传
统电商的范畴,该类型电商平台普遍成立时间早、规模大、知名度高,如淘宝/天猫、京
东、苏宁、唯品会等等。该模式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米
有品等。
传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合,形成供给侧的网络协同效应,
从而提高整个组织效益,进一步分摊服务成本。
以京东为例,京东商城升级为零售子集团,与京东物流、京东数科组“三驾马车”,
形成零售+物流+金融的全业务流程闭环,这也是未来大部分传统综合电商的发展方向。
二、社交电商
过去的2019年,“社交电商”这个词火遍大江南北在行业内,也引发了广泛关注,据
亿邦动力网不完全统计,仅在2019年上半年,已经发生17笔社交电商融资事件,总金
额在20亿元人民币以上。
与传统电商不同的是,社交电商是以消费者人际关系为着力点,基于人与人的分享
裂变产生聚合效益,反向降低平台获客成本与服务成本。
目前,主流的社交电商模式有以下四种:
1.社交内容电商
该模式下,平台依托优质内容引导价值观型消费决策,按照平台商品是否自营可以
分为2类,具体的商业模式与盈利构成如下表:
2.社交分享电商
该模式下,平台依托社交关系链促进用户裂变和商品传播,按照平台商品是否自营
同样可分为2类,具体的商业模式与盈利构成如下表:
3.社交零售电商
该模式下,电商平台依托零售能力促进存量优化与增量挖掘,按照传统电商的划分
方式分为以下3类,具体的商业模式与盈利构成如下表:
4.社交电商服务商
该模式下,平台依托基于大数据、新技术的专业服务为社交电商各个环节赋能,按
照提供的服务类型可分为以下3类:
三、生鲜电商
生鲜电商,指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜水果、蔬
菜、生鲜肉类等。该赛道目前竞争依然白热化,盒马、每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜
等平台各显神通。
生鲜电商主要盈利模式为前置仓模式,而前置仓模式,是指更靠近消费者的小型仓
储单位,一般设置在消费者集中的社区附近。
其运营模式是:生鲜产品销售方利用冷链物流(冷藏车)提前将产品配送至前置仓
存储待售,客户下单后,由前置仓经营者组织完成包裹生产和“最后一公里”的上门配送。
无论是订单响应速度还是配送成本,前置仓模式相比直接配送都具有很大优势。
四、母婴电商
顾名思义,母婴电商是指以母婴产品及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。
受“二胎”政策开放影响,整个母婴市场都“吃到了”相关红利,比如育婴师、月嫂、母
婴店、儿童乐园等都在极速增长,有的甚至变得供不应求。
母婴电商产业同样享受到了“二胎”红利,据数据研究机构BigData-Research(比达
咨询)发布的《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》称,2019年中国移动母婴平
台用户规模达2亿,较2018年增长近30%。目前母婴电商以线上自营母婴产品为核心,
有以下四种产业模式:
其中,在2019年主要互联网母婴平台中,致力于打造“大型育儿网站社区”的宝宝树
用户基数最大,旗下宝宝树孕育App最受90后孕妈欢迎,成为孕妈用户的第一入口,
其用户满意度最高。
公开数据显示,截至2020年2月底,宝宝树平台上的创作者数量为159000位,其
中潜力巨大的KOC和KOL超2万人,由KOC创作的优质内容在宝宝树平台的浏览量达
到10亿次。
五、宠物电商
据宠物行业白皮书联合SaaS服务商有赞发布的《社交电商宠物行业报告》显示,
2018年-2019年,中国养宠用户从7355万增长至9915万,2019年中国宠物(犬猫)
消费规模达到2024亿元,环比增长18.5%,其中,53.2%的消费发生在线上(1077亿)。
因此,宠物电商拥有千亿的市场规模,以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物
电商平台蓬勃发展。
从目前的的产品形态看,E宠商城正在全面布局UGC与PGC内容导购模块,笔者
认为将会更加契合新一代宠物家长的购物习惯,从而获得更好的发展。
六、垂
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