大学周边开店营销策划方案 .pdfVIP

大学周边开店营销策划方案

一、市场分析

1.大学周边的商业环境：大学周边是一个商机巨大的区域，学生群体众多，他们对于时尚

和新潮的产品有强烈的需求。大学周边的商户以餐饮和娱乐场所为主，缺乏其他类型的商

店。因此，开设其他类型的商店，特别是与学生相关的产品，将有巨大的发展空间。

2.学生消费特点：大学生是一个有一定消费能力的消费群体。他们的消费品味趋向年轻化、

时尚化和个性化。另外，由于大学生的学习和生活压力较大，在购买商品时更倾向于便捷

和高性价比。

3.竞争对手分析：大学周边的商户主要以快餐店、奶茶店和小吃摊为主。竞争激烈，但这

些商家主要卖的是食品，其他类型的商店相对较少。因此，开设与食品无关的商店将有更

多的机会。

二、目标市场

1.主要目标市场：大学生是该店主要的目标市场。他们是大学周边消费的主要群体，也是

该店的主要客户。

2.潜在目标市场：除大学生外，大学周边还有一些居住在附近的居民和工作人员。他们通

常是成年人，有一定的消费能力和消费需求。

三、产品定位

1.定位：以时尚、年轻化和个性化为主。通过提供与学生相关的产品和服务，满足他们对

时尚和新潮的需求。

2.产品特点：以有创意和个性化的产品为主，例如文具、饰品、服装等。产品以质量保证

和物超所值为卖点，满足学生群体对便捷和高性价比的需求。

四、店铺选址

1.周边环境：选址需考虑学生聚集的地点，如学校附近或学生公寓楼下。周边环境宜静不

宜吵，附近有公共交通设施。

2.店面面积：根据经费和需求确定店面面积。面积不宜太大，因为开设小型精品店更能体

现个性和时尚。

3.房租和装修：考虑到开店初期资金的限制，选择租金相对较低的地段。装修风格以简约、

明亮、时尚为主。

五、营销策略

1.品牌宣传：通过电视、网络、校内宣传等渠道提高品牌知名度。可以考虑在学校周边派

发宣传册、张贴广告等方式。

2.深入了解目标市场：了解学生的消费需求和喜好，通过问卷调查等方法，了解学生对于

时尚产品的需求，并根据调查结果进行产品选择和定价。

3.促销活动：可以根据不同的节假日和学期时间段举办不同的促销活动，如打折、满减、

赠送礼品等。还可以推出会员制度，提供会员特权和积分兑换等服务。

4.合作营销：与学校和学生组织合作举办各种活动，增加品牌曝光率，吸引更多的顾客。

可以与学校举办时尚活动、时装秀等，或者与学生组织合作举办粉丝见面会、签售会等活

动。

5.线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等进行线上推广。可以开设官方微博、微信公

众号等，发布最新产品信息、促销活动等。

6.提供优质服务：在店内提供良好的服务体验，提高顾客满意度。可以培训员工提供专业

的产品知识和服务态度，确保顾客在购买和咨询过程中得到良好的服务。

六、风险与管理

1.竞争风险：竞争激烈，需要不断创新和提高产品质量和服务质量，不断满足顾客需求，

建立品牌竞争力。

2.库存风险：根据销售情况合理控制库存，减少库存积压和滞销现象。可以通过销售预测、

促销活动等方式控制库存。

3.人员管理风险：根据店铺规模招聘合适的员工，建立适当的培训制度和激励机制，提高

员工的工作积极性和服务质量。

4.资金管理风险：合理规划资金使用，减少不必要的开支。可以建立财务预算和制定有效

的进销存管理系统。

七、经营效果评估

1.销售额统计：定期统计销售额、客流量等数据，根据数据评估经营效果和制定下一步的

营销策略。

2.顾客满意度调查：通过问卷调查等方式了解顾客对产品和服务的满意程度，及时改进和

优化。

3.品牌知名度评估：定期调查品牌知名度，通过市调数据评估品牌在目标市场中的地位。

以上是一份大学周边开店营销策划方案的简要概述。在实际执行中，还需要根据实际情况

进行调整和完善。希望以上方案对你有所帮助。