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小米企业营销策略分析

组员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉璠

一：小米公司的背景

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月6日，是

一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前Google、微软、金

山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android、windowsphone等新

一代智能手机、软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式

启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。小

米公司还推出基于android定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手

机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二：小米企业PEST分析

（一）、P—政治法律环境

国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家

政治环境的变化趋势.

(1）根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于

（小米手机）企业营销营造良好的环境。

（2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

（3)支持政策化：十七大以来,推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主

旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加

值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

(4）法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，

也保护着企业的合理竞争与正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守我国政府

所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机)企业经营的合法性，

以此依法进行有效的营销活动。

(二）、E-经济环境

2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转

等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影

响较大。

1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反

之，就越小.【2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，总体

上稳中向好.说明消费者对商品的需求和购买力增大,有利于(小米手机）企业营

销市场的开发.

2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越

小.

3、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师

闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要

求，比如5寸/5.5高清屏幕,四核高频,多模多频等。手机厂商会为满足电信运

营商的需求而不断调整策略.对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，

让用户可以有更多选择的余地.厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，

也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。

4、稳健的货币政策。

当前我们国家政治局势稳定,货币政策和财政政策稳定，有利于手机业发展。

（三)、S-社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同的

层面上以不同的方式影响营销活动。

1、人口因素

小米手机针对一群特定的消费者,用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人,

他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、年

龄在20—28岁之间,一般在20—25岁；2、拥有大专以上学历,专业学的是理工

科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年,一般在2—3年,收入在

2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见,不喜欢

随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支

持工作，渴望被认同.

2、地理特性

小米手机的生产基地在富士康,虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍

然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区,而在广州和深圳等南

方城市则比较少。

3、消费者行为与态度

（1）作为小米手机的潜在消费者,他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高

性能的并且物美价廉的智能手机,所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机

上比较放宽。(2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度,担心购买

后会后悔。（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此,小米

手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。

4、价值观

在我们还没有