改装外饰件终端促销方案解析.pptx

改装外饰件终端促销方案解析

样板店提升分析报告备件营销部改装外饰件终端促销方案

1引言2活动简析活动内容4活动准备5改装车套餐3

汽车外饰件改装一直是经销商售前利润来源之一，它不但包含的利润，还包含由整车差异化带来的对整车销售的推动，为更好指导各服务店扩大改装业务，提升销售产值，现策划了以下活动方案来宣传包围、尾翼、轮毂、高强度下护板等改装件，扩大利润及刺激整车销量！引言1

活动主题：外饰豪礼，重装上阵！活动概述：改装件的快速推广活动目的：抓住意向客户，促进成交，提升单车产值活动时间：2011年6月15日起活动对象：所有比亚迪车主活动内容2

F0全车战甲小包围(ABS)F3包围L3小包围买送F0尚酷尾翼F3炫酷尾翼L3锋行尾翼一重豪礼二重豪礼六折F0高强度PO下护板473QB通用型高强度PO下护板购买活动方案一：装甲套装

活动方案二：炫酷套装对应各车型整体改装方案

改装车套装——炫酷版3F0炫酷版套装清单序号产品数量成本价格1赛道车贴-西鹤公路赛136782F0轮毂_黑炫版493624803F0尚酷尾翼0全车战甲小包围(ABS)164813805F0炫酷行李架_亚光0高强度PO下护板16527F0轮眉149158合计改装车套装——炫酷版3赛道车贴-西鹤公路赛F0轮毂_黑炫版F0炫酷尾翼F0全车战甲小包围(ABS)F0炫酷行李架_亚光黑F0轮眉F0高强度PO下护板

改装车套装——炫酷版3F3炫酷版套装清单序号产品数量成本价格1豪华可视倒车雷3炫酷尾3包围165214804时尚运动款轮毂4104025605473QB-通用型高强度PO下护板178258合计选轮毂产品数量成本价格雅迪尊贵款轮毂410402600炫酷战斧款轮毂410402600

改装车套装——炫酷版3豪华可视倒车雷达F3炫酷尾翼F3包围时尚运动款轮毂雅迪尊贵款轮毂炫酷战斧款轮毂473QB通用型高强度PO下护板

改装车套装——炫酷版3L3炫酷版套装清单序号产品数量成本价格1L3锋行尾3小包围169817803雅迪尊贵款轮毂4104026004L3晴雨挡1952685L3轮眉1521786L3车窗亮饰条1351387473QB-通用型高强度PO下护板178258合改装车套装——炫酷版3L3晴雨挡L3轮眉L3车窗亮饰条L3锋行尾翼L3小包围时尚运动款轮毂雅迪尊贵款轮毂炫酷战斧款轮毂473QB通用型高强度PO下护板

效果：1、促进整车销售2、获取利润，提升单车产值；3、引导客户改装及爱车意识。简析：1、装甲套装包含包围尾翼下护板，包围尾翼属于大型外观件，对车外形有强烈的改观，下护板属于防护，加强保护爱车；2、由于下护板买5赠1，所以价格可以达到6折并保持利润；3、炫酷套装含有大量活动，让车价的操控更加灵活，便于达成成交，且能扩大利润。活动简析4

1、销售顾问与车主洽谈位置张贴海报，方便随时介绍活动；2、展厅准备好至少1辆改装车，抢眼位置展示；3、所以参与销售人员清楚产品营销卖点及本次活动内容；4、活动启动前组织动员大会，进行任务分配；5、超市配合好开展特价促销。活动准备4