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开发个人工作总结

开发个人工作总结1

团队业绩简述：

新人引进情况：新入职1名，无人离职

开户情况：团队新开户共13户

有效户：团队新增有效户4户

下月业绩目标：

引进新人1~2人

新开户20户以上

新增有效户5户以上

引进资产80万以上

工作情况简述：

在这一个月里，我工作的重点主要放在新人培训，网点开发以及员工引进渠道方面。

3月底，为公司新引进的员工开展了营销技巧培训。通过11个课时的学习，效果还是令人满意的。

在本月上旬到大沙头手机市场等私营老板比较集中的地方去了解了一下，炒股的人还是很多的，我们也跟卖场的老板交流过，有望可以在店铺里面安排一两个员工驻点，因为卖场的老板互相之间都有生意来往，打算采用以点带面的战术开发卖场的潜在客户。

在本月中下旬，在罗经理的带领下拜访了**开发区以及罗岗区的几个银行，希望在这两个券商相对少的区域开发几家有实力的`网点，解决新员工后续工作问题，由于对该地区环境相对陌生，没有了解到开发区青年路新开了一家万联证券营业部，市场已经失去了先机，暂时只能搁置开发区的网点开发。**区科学城的银行网点相对来说更有优势，附近没有券商，潜在客户到银行办业务时间比较集中，而且客户来源集中在附近几家大企业，开发一个客户就可以得到更多的客户。

由于要接送刘总到**营业部负责公司合规考核的原因，我了解到**营业部正跟当地高校合作建立人才基地，我个人认为这是一个非常好的合作模式，于是联系到了**科贸技术学院，拟定合作意向。假若能长期合作，该校有望每年向我司提供20~30名符合资格的从业人员。

有待改善的问题：

工作前期准备不足，导致错失了开发区银行资源，以后的工作中会向这个方向改善。

工作经验不足，与学校方面的合作规划落实时间比较慢，还好得到**营业部同事的帮助，存在的一些问题很快得到了解决，在以后的工作中我会更用心去记录，多向同事请教。

下月工作展望：

以员工营销方向和营销网点为工作重心，尽量多开发网点，了解员工的实际需要，提供后续培训以及技术支持，让新员工尽早适应公司环境，投入工作。

以上为本人4月份工作总结。开发个人工作总结2

一、技术与产品开发情况及取得的成果

1、主控模块方面，完成主控模块采购元器件的入库、交付焊接、入司电性能验收、主控通信等基础性功能测试。

2、射频模块方面，完成BOM单整合、射频功率校准、灵敏度测试、读写性能调试。

3、整机测试方面，了解老炼、温循、温冲等测试。

4、独立完成小型化的主控板硬件设计工作，并进行投板调试。

5、参与完成国标四通道读写器主控板的设计。

二、项目完成情况与取得的成果

1、项目中，调试认证设备，并给认证公司提供技术指导，完成整机的认证工作。

2、项目中，完成整机的功能性测试。

3、将部门的设备用于公司档案室的门禁系统。

4、检测用于读写器的`性能，保证按时交付。

三、标准及知识产权

包括国家行业标准制定、专利、软著、论文撰写申报情况等。

（无）

四、方案编制与解决方案

包括软件服务平台类解决方案、硬件设计、产品开发方案编著等。

（无）

五、其他事宜

包括培训、交流、参加展会论坛、编辑会、荣誉申报、参加大赛、各类计划文件编写等等。

1、参与公司的法律知识竞赛。

2、参与公司新员工培训。

3、参与公司举办的羽毛球比赛。

4、参加公司的知识产权培训。

5、参加论坛。

6、去对接洽谈项目。

六、改进点、改进计划及合理化建议

（一）不足和改进想法：

1、对公司业务的熟悉程度还不是很深，下一年应该对部门各个产品进行较为深入的理解。

2、理论和实操还需要加强，设计还存在着很多不足，经验方面还很欠缺，设计进度也比较缓慢。下一年会多向师傅请教，多跟师傅学习，多和老员工交流，加强自己的业务能力。

（二）改进计划：

自入职以来，我在诸多工作中还有着很多的不足，有很多需要改进加强的地方。

1、多向师傅请教，多跟老员工学习。增强自己的业务能力，争取能够早日独当一面，发挥自己的所长。

2、进一步积极搞好与同事之间的关系。

3、遇到困难要及时的和领导、师傅沟通，严格要求自己。开发个人工作总结3

_年是我进入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速发展的一年，在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下，最后在经过自己的努力，完成了自己所要完成的各项工作任务，在新的一年来临之迹，我要对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对去年工作