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半个月工作汇报怎么写共5篇

一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统

计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业

绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已慢慢恢复健康，

有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的

合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬

道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经

济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，

也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解

决，依据“轻重缓急”程序，接受应用“坚持公司利益原则，

以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份

公司的利益。

2、存在的负面因素：

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①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够

稳定，没有严格依据终端思路开拓客户，部分客户选择方面

存在确定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急

功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却

没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及恒久进

展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很

多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将

公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公

司的产品价格降毕竟价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣布传

达促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣布传达、销售的拉动

力不大。

⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起

典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和

工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场

维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：

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1、营销政策调整后，市场费用得以把握，公司的盈利

力气稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据

见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼

制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，

剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费

用陷阱，费用超支现象得以把握。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固

定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面

因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的把握较为

盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情

难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化

管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象照旧存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩

回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消退，营销团队的

管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇

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的挑战性增加，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增加。

4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作

能动性增加。5、销售人员工作主动性有所增加，工作实

效提高。

【篇3：半年度工作总结范文3篇】

半年度工作总结范文3篇

转瞬半年过去了，为这半年度