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医疗器械销售工作总结8篇

医疗器械销售工作总结1

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，

取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线

的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：

你们辛苦了！同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财

务，前台等表示诚心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创

建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统

从内到外的利益感、责任感增添了。但是，在安徽医改大环境和政策

的影响下，没能够得到很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

XXDR1台，XXCT一台，ttDR一台。完全没有到达预期，整

个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国

性大型会议，为此克服了许多其他工作接触不到的，不可思议的困难，

在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了

重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下

6人。虽然临时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，

尤其是责任心的提升，信任13年的时候，他们会用实际行动为公司

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制造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益

及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，

我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，

经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的

水平还不高，费用掌握问题还达不到我料想的目的。比方，如何解决

因如何把握客户的爱好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次

预备都比较仓促，没能够充分去思索，导致许多不必要的铺张。明年，

我会好好预备一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！

2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以

通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，

必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要

确定他的精确性。由于，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会

承当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会

和我们斤斤计较，公司也会承当额外的巨大支出。我总结过，需要仔

细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解

决，标记，决不能够将错误带出公司。

我分析造成这种状况的缘由有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止选购任何大型医

疗设备。没方法掌握，导致许多订单流产，未能够按打算进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于

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其常年和医院的合作关系，经营本钱低，相对而言，在汇报和效果是

高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系缺乏以吸引客户。大家都很清晰，社会关系强，

就有产品强、企业强、无疑能在竞争过程中占据有利地位。由于社会

关系的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一

单都像偷鸡摸狗却能够牢牢掌握住医院的竞争对手。

D、在项目投入上缺乏打算性。我对项目的投入上，缺少前期

必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，

觉察不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑

虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投

入。对于业务费用支出的把握上，我没能够做到特别精确，但是至少

需要经过较全面的考虑，再作出确定。

三、团队的问题：

1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分

理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量缺乏，造成管理错位。

2、对失败项目未做深化总结，一个业务员犯了错误，在另一

个业务员身上重复犯错误。表达不出公司的团队作用。

3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别