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佳品蓝莓品牌宣传及销售策略
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佳品蓝莓品牌宣传及销售策略
一、产品分类：
(一)销售不算常见的水果，可以尝试做以下几点：
1.降低陌生感:充分的消费者教育（除了产品本身知识的
普及，最主要的是对于健康或者生活方式的影响，类
似玛卡）；先尝后买；【尤其针对首次尝鲜者】
2.价格刺激：给予优惠，鼓励尝试【针对首次尝鲜
者】；提供优惠包装【针对偏好者和粉丝，比如对蓝
莓不使用125g的盒子，而是用175g或者200g的盒
子】
(二)影响消费者食用蓝莓的原因：
1.贵：应对方式——降价；
2
2.不好吃：应对方式——强调抗氧化的健康价值；
3.不好买（普通水果摊不易买到）：应对方式——直
销；
二、产品定位及卖点提炼
(一)品名：佳品云蓝——LuckyBlue
(二)广告语：云开日染一抹蓝，采得佳果带露归
(三)卖点提炼：针对消费者（尤其是电商渠道）
1.卖点一——产地优势：全年优；日照时间充足；灌溉
水源优质——（蓝莓果的生长特性，不需施肥，不需
农药，所以自然环境对于果品的质量影响更大——需
要做充足的消费者教育）
2.卖点二——快速运输保鲜（考虑使用保鲜度测试条—
—但此举会增加自己质量控制的风险）
(四)宣传方案：
1.文案内容：蓝莓的营养价值；蓝莓的种类及其特征；
蓝莓的产地及其优势；蓝莓新鲜度的判断；人体为什
么要抗氧化，蓝莓对人体抗氧化的作用【这是比较重
要的文案】————重在进行消费者教育
2.宣传文案的载体：视频（关于蓝莓基地和蓝莓成长过
程的介绍——用于网络自媒体和电商渠道宣传）；纸
质宣传册；针对消费者的宣传单页；产品包装盒宣传
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三、销售策略
(一)渠道选择：
1.直销：自有网站、微信等——重在噱头营造（挖掘产
品之外的卖点，比如异形包装、比如即日达快递、比
如价格优势）
2.第三方渠道：生鲜电商；果品批发商（考虑让利打开
市场）
3.联合促销：这个最适合跟连锁甜品店或者蛋糕店合作
进行，推出应季蓝莓类甜点
(二)定价：
1.直销定价：尝鲜价；大包装优惠；买赠价格；
2.第三方渠道：略
3.联合促销：略
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