商务谈判选择1 .pdfVIP

1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。C、成为控制谈判过程的手段

2、商务谈判胜负的决定性因素在于（C）。C、商务谈判人员的素质

3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（D）。

D、客场谈判

4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（D）。D、寻找双方利益的一致性

5、在谈判中，人为的制造的分歧是指（D）。D、假性分歧

6、（D）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

D、原则型谈判

7、（C）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。C、成交阶段

8、报价阶段的策略主要体现在（B）。B、如何报价

9、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A）。A、最低目标

10、价格解释是（C）。C、卖方对报价所进行的解释

11、谈判是追求（C）的过程。C、双方不断调整自身需要，最终达成一致

12、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）A、目标实现标准、成本优化标准、人际

关系标准

13、原则式谈判的协议阶段是（B）B、双方都有利的协议达成结果

14、硬式谈判者的目标是（C）C、赢得胜利

15、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（D）D、环境分析，对手分析

16、谈判地点的不同，可将谈判分为（D）D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

17、商务谈判中所谓合理价格，是指能（D）的价格。D、体现双方共同利益

18、模拟谈判是在（C）中进行的。C、重大谈判准备阶段

19、寻找替代打破僵局的做法是指（D）。

D、更换谈判小组成员

20、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B）B、明确而又坚决的反应，使对

方明白施加压力无效

21、商务谈判客观存在的基础和动力是（A）。A、目标

22、下列哪一项是商务谈判的基本原则？（C）C、平等互利

23、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)。

A、软式谈判

24、法律条款的谈判应由(C)承担。C、法律人员

25、下面哪一项不是签约前合同审核的内容？（B）

B、有效性审核

26、作为买方，报价起点要（B）。B、既要低又要接近对方底线

27、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（C）。

C、买方的初始报价、卖方的初始报价

28、下列那一项是讨价技巧？(D)D、善于提问

29、利益诱导策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？(B)B、谈判磋商阶段

30、下列哪种自我介绍符合规范？(C)C、我叫万芳，是天秦公司公关部经理。

31、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)。

A、软式谈判

32、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(B)B、竞争对手信息

33、模拟谈判是在（C）中进行的。C、重大谈判准备阶段

34、在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？

（D）D、重述谈判过程的细节

35、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（C）。

C、买方的初始报价、卖方的初始报价

36、下面哪一项表述是正确的？（D）

D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解