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个人试用期转正述职报告

个人试用期转正述职报告篇1

我于3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个

月，特向公司提出转正申请。

一、工作内容

我的主要工作是：

1、负责宣传与推销宽带产品;2负责安装与售后服务;3、负责定期的回访客

户，进行日常数据汇总和统计分析。

针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。

我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，

因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不

同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，

也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的

网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户

办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没

问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到

期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了

客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的

原因!所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户

家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题，客户也不会

过多的考虑!

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的

事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴

单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么

效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留

下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要

拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下

达的任务。

三、工作总结

对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好!在这快三

个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人

方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和

工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司

负责。

四、转正后工作展望

申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价

值。我的业务目标是每月都能完成__下达的任务。个人目标是在一年之内成为一

个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油……

相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵!以

上是我的述职报告，请各位领导审阅。

个人试用期转正述职报告篇2

我到__公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入

到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决

了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：

进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好

价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；

内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要

节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、

市场创造意识的培养。

我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同

事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企

业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严

峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务

水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位

和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的`企业才会有进步、

有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施：

（一）销售部获得利润的途径和措施：

销售部利润主要****有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；

计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、

办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、

薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占