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乡镇村民监督委员会自查工作总结报告范

文三篇_自查报告

展经验，预计20xx年至20xx年我国汽车行业的市场结构将

初步达到发达国家的水平，即前四大汽车企业集团市场份额接近

80％；同时，考虑到中国地区经济发展的不平衡以及国内市场需

求结构的多样性和复杂性，一些以产品差异化为主要竞争战略的

企业将仍然有一定的发展空间。上游汽车市场的复杂和多变性，

加剧了汽车零配件企业的经营风险，汽车零配件面临着激烈竞

争。

△XX年，按照入世承诺，我国部分商品(或项目)实行

五年保护期或过渡期的时限将至，汽车等重点行业将全面开放，

市场格局将面临转型，20xx年7月1日起，进口汽车关税降至

25％，汽车零部件关税降到10％。随着过渡期后进口汽车关税

的进一步下调，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接

进口汽车和零部件为主，国内汽车产业的利润将被进一步摊薄，

汽车行业将进入竞争更加激烈的微利时代。

……

可以说，20xx年面临的竞争与挑战将是前所未有的，

业务科是公司最直接的效益实现者，业务员是市场战争最前沿的

战士，20xx年要完成公司亿元的销售收入，确保逐步实现外部

市场的销售收入占总营销额的20%，产量占总产量的40%，责任

重大，任务繁重，意义深远。全体业务员要团结一致，即要充分

估计好困难和挑战，又要对形势保持清醒的认识，准确把握市场

运行的规律，树立信心，迎难而上，创新业务，促进公司销售目

标的顺利实现和持续发展。

20xx年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及

实施措施如下：

▲工作思路：保护好根据地市场，发展好边缘市场，开

拓好重点市场

▲总体目标：

1、完成亿元的销售收入

2、拓展1-2个外部市场

3、顾客满意率＞%

4、实现营销信息化管理

5、力争业务跨出国门

▲工作重点：

1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外

部市场业务得到巩固并实现突破

3、调研分析中国座椅市场发展趋势，支持公司战略

4、试探性地进行国际营销，力争业务跨出国门

5、创新领先的客户满意度

6、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创

新能力

▲实施措施

一、维护“根据地”市场，稳中求胜

1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，

提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市

场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。

XX年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经验，创造性地开

展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终

用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反馈信息，

并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产

品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。要

未雨绸缪，做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略，在

产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。

2、积极开发配套项目，扩大内部市场销量。抓住集团

客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一

块新的内部市场。在配套项目开发上，XX年业务科将进一步发

挥桥梁作用。加强沟通，联系，制定相应的业务开发计划，并配

合完成严格产品开发前期的成本核算制度，确保最大化保护公司

的利益，规避潜在风险。

二、抓好业务创新，引擎持续发展

1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。生产技术

可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场机会却会一

瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人

员从整个行业的角度出发，通过网上查询，电话联系及实地调研

等方式全面掌握行业信息，深入研究市场动态。建立本公司的营

销信息系统，结合分析相关文献资料，以辅佐分析公司市场环境

机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间

的差距，预测市场需求，制定市场营销计划，为公司市场预测提

供相关依据。

2、拓展1-2个外部市场。