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广州日资汽车企业在华经营的现状、问题及完善对策研究

摘要：在全球一体化进程中，各国的经贸关系日益密切，工业的国际化也由此而来。随着世界范围内的不断扩大，世界各地的跨国公司开始了“圈地运动”，不断向海外拓展业务。而日资企业也成为我国一支强大的外资力量，其中尤其以广州地区的日资企业发展势头尤为迅猛，而广州的日资企业中又以和广州本土汽车企业联合发展的日资汽车企业尤为引人注目。与此同时，随着我国对外政策的进一步放松和对外资企业的利好政策，这些日资企业也在广州地区取得了巨大的发展成就，并推动当地经济的进一步发展。但是，我们必须认识到，随着经济发展的大好趋势，随着本土汽车品牌的崛起也对这些日资汽车企业带来一定冲击，会让这些企业面临一系列问题。因此，本文以广汽丰田为例，对企业经营和发展现状及问题进行深入分析，以探究广州日资企业的经营现状及问题，并希望针对具体其余的探究和分析，寻找出推动广汽丰田以及同类的日资汽车企业经营发展的优化策略，提升日资企业在广州地区的发展质量和经营效益，以融合发展战略提升当地经济发展竞争力。

关键词：日资企业；广州；汽车品牌；广汽丰田

目录

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131961引言 1

203531.1研究背景 1

212021.2研究目的与意义 1

108802广州日资企业广汽丰田的经营现状 1

23122.1生产渠道策略 1

239182.2发展战略布局 2

282072.3销售渠道策略 2

144022.4产品投放策略 3

129222.5广汽丰田销售情况 3

46503广州日资汽车企业在华经营存在的问题 3

166373.1品牌形象固化，有待更新 4

245863.2价格策略不具竞争优势 4

1973.3下游渠道开发不足 4

255083.4促销策略存在不足 5

286154广州日资汽车企业在华经营的优化策略 5

249114.1采取差异化的产品策略 5

282404.2采取稳定+差异化的价格策略 6

307694.3拓展线上+线下渠道模式 6

17484.4网络化+创新促销模式 6

228544.4.1提升网络促销力度，提高宣传效应 6

75024.4.2.创新营销方式，提升品牌影响力 7

153055结论 7

2707参考文献 9

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1引言

1.1研究背景

作为日资企业在中国投资的行业典范——汽车业，主要体现在全球范围内的汽车产业链。同时，作为亚太地区的两个重量级国家，中国和日本在汽车贸易方面也发展得如火如荼。就当前中日两个主要的汽车行业合作伙伴而言，已经出现了相互依存的状况。但同时也应该看到中日汽车贸易也存在诸多问题。因此，本文拟从广州日资汽车企业的发展现状与趋势入手，并以广汽丰田为例进行调查分析，探讨日资企业经营面临的问题，并在此基础上提出优化日资企业经营策略的相关建议，这对于推动中国的发展和中日两国的经贸合作具有重大的现实意义。

1.2研究目的与意义

广汽丰田在国内的汽车行业取得了巨大的成就，在20年代初期，它在中国的汽车行业占有举足轻重的位置。但随着国内汽车行业的不断发展，越来越多的厂商将目光投向了中国，国内的消费者也越来越理智，丰田在国内的市场上也面临着巨大的挑战。从另一方面，我们也可以看出，不少外国公司在认识到中国的形势后，迅速地做出了相应的策略，不但运用了中国多年的发展所建立的完整的产业链，而且也在不断地进行着适合于中国的市场的培训，而在中国的市场和客户反响当中，也获得了良好的收益。

因此，本文章以广汽丰田为例，对广州日资企业的发展现状和营销策略进行分析,从中归纳出其营销策略存在的问题，同时还为日资汽车厂商制定了更好的战略，提升了他们的销售和市场占有率，增加了他们的忠实客户，提升了他们的品牌知名度，增强了他们的品牌影响力，为他们未来的销售战略制定和规划了相应的政策。

2广州日资企业广汽丰田的经营现状

2.1生产渠道策略

现在丰田在华员工数量庞大，与供应商的协作公司很多，与国内、丰田相关员工约为120,000名，根据影响的影响理论，最终可能会影响到四十万名员工。丰田已经在中国拥有400,000名雇员，涉及到所有的汽车生产领域。丰田公司通过独资和合资企业的方式，在国内建立了大量的配件配件生产基地，这些配件不但供应丰田，也供应大众，本田，日产等汽车。供货商将会优先考虑拥有自己股票的公司。即使没有自己的供货商，丰田公司也会制定一系列标准的供货商战略。所以，进入中国的时候，丰田的通路规划模式非常成熟，为进入中国的市场打下了一个很好的基础，然后整合自己的体系，并最终实现全方位的发展。

2.2发展战略布局