中国人寿天津分公司2007—2010年发展规划.docxVIP

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目录

1、（会议材料之六）

中国人寿天津分公司2007—2010年发展规划…………2

2、（会议材料之七）

关于公司发展、管理与改革等重大问题的若干意见……51

3、（会议材料之八）

中国人寿天津分公司企业文化建设方案…89

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中国人寿天津分公司

商业秘密

2007年工作会议材料之六

请勿外传

中国人寿天津分公司2007—2010年发展规划

根据总公司“积极均衡整合转型创新超越”的总体工作方针，及对大中城市发展的要求,结合我公司“十一五”发展规划的战略部署，未来四年，将是天津公司求生存、谋发展,实现超越的关键时期。在此期间，公司将通过“六个强化、一个提升”作为措施保障，来完成和实现“一个第一、两个超越、三个翻番”的经营指标和“打造精品公司，建立高效团队，创建领先管理，实现最佳效益”的发展目标。在全员的共同努力下，将我们的品牌打造成为天津寿险市场上最具竞争力、客户最满意的保险品牌，成为客户的“第一联想”；将我们公司建设成为在全国系统内发展质量优，内涵价值高的精品公司，建设成为在天津市场上拥有较高政治地位、社会地位和经济地位的一流寿险公司。

为实现公司的奋斗目标，特制定《中国人寿保险股份有限公司天津市分公司2007——2010年发展规划》，本发展规划共分两部分，第一部分：后四年发展规划；第二部分：公司所面临的形势。

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第一部分后四年发展规划

一、指导思想

以科学发展观统领全局，认真贯彻“国十条”和总公司“积极均衡，整合转型，创新超越”总体工作方针，以快速发展为第一要务，以客户满意为主导，以经营效益为中心，以管理体制、销售模式的创新发展为保障。坚持“改革兴司”、“人才强司”信念，以积极、务实、高效的工作态度和大胆、主动、创新的工作作风，整合公司内外部资源优势，抢抓滨海新区开放开发和新农村建设的历史机遇，统筹城乡业务发展，实施均衡发展的业务策略，调整和优化业务结构，不断提升公司可持续发展能力，不断提升公司内涵价值；规范经营、诚信服务，保持基础管理和业务发展同步、业务发展和风险管控协调并进，实现业务又好又快地发展。用3-4年时间实现我公司“一个第一、两个超越、三个翻番”的经营指标和“打造精品公司、建立高效团队、创建领先管理、实现最佳效益”的发展目标，做大做强做优天津国寿，为天津的经济繁荣和构建“和谐社会”贡献力量！

二、发展目标

打造精品公司，建立高效团队，创建领先管理，实现最佳效益。

（一）打造精品公司

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就是要在若干重要的指标上，体现公司的强大创费创利能力和持续发展能力。

1、最佳的业务结构。在巩固市场份额的基础上，转变增长方式，降低规模总量对趸交的依赖程度，提高期交业务的贡献率。首年期交保费占总保费的比重、十年期交保费占首年期交保费的比重，力争要在四个直辖市中排名第一。

2、最强的创效能力。大胆学习借鉴同业公司的成功做法，通过优化业务结构和实施精细化的管理，从根本上提高公司业务的创效能力。增强企业实力、增强发展后劲、增强竞争能力，力争公司综合费用率的提取水平在四个直辖市中排名第一。

3、富有竞争力的员工待遇。从公司发展战略的高度重视员工待遇水平的提高，职工人均工资总额的提取力争在四个直辖市中排名第一；员工薪酬收入平均水平力争在天津同业中排名第一。

将天津公司建设成为一个规模与效益并重、市场地位稳固，人才配比合理，培养与使用规范，具有强大企业文化凝聚力、具有良好品牌形象和社会地位的精品公司。在与北京、上海、重庆等三家同类省级分公司的横向对照中，突出天津在结构优化和可持续发展方面的比较优势。

（二）建立高效团队

就是打造适应天津国寿未来竞争和发展需要的管理和销售队伍，主要体现在以下几方面：

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1、“高效”团队是指：战斗力强、具备创新精神和大局意识，对市场变化具有一定掌控能力和快速反应能力，并拥有持续学习能力和发展潜力的员工队伍。具体来说，不论是决策层的管理团队还是执行层的销售团队都要具备“三种能力”和“三个意识”。

2、管理团队所要具备的能力是：驾驭能力、决策能力和创新能力。所要具备的意识是：政治意识、发展意识和管控意识。能够在宏观上把握公司发展方向，坚决贯彻和落实公司的发展规划，在职责领域内具备强大的执行和创新能力，并能够通过持续的改进措施，确立并巩固本部门、本岗位在同业中的比较优势。

3、销售团队所要具备的能力是：工作能力、适应能力和攻坚能力。所要具备的意识是：忠诚意识、服务意识和执行意识。具有全局视野和市场掌控能力，能够充分理解公司战略规划和战术意图，拓展和服务能力平衡发展，并在关键时刻能够承担起攻