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医疗器械的实习心得

在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到

的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的

不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。以下内容是为您精心的医

疗器械的实习心得，欢迎参考！

本次的实习，差不多一个月，时间不算长，医疗器械顶岗实习

收获与心得。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太

对，但我还是有很多的感悟。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的

学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身

体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社

会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我

的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡

期--从学生过渡到上班族。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目

前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我

的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，

还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入

产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系

还有待加强，要更快的溶入公司文化。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心

态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这

个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方

向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，

对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获了很多东西。

(一)我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识，

而且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，

没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步

了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是

对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也

动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品

的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只

是书面的介绍了。

(二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一

次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门

口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人

怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲

响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产

生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚

步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，

在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，

而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地

消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己

先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕

和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。

当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售

的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的

业绩来。

一实习目的

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实

现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我

能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外本次实习

对我完成实习报告起到很重要的作用。

二实习单位及岗位介绍

张家港市新荣医疗器械公司(原张家港市永新公司）。本公司集

研究，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设

备等五十多个规格与品种。本公司有多年生产医用设备的经验及完善

的售后服务体系，产品遍布全国各医疗单位。

我在公司财务部实习担任出纳统计员，主要辅助公司财务人员

分析财务结构，编制会计报告、报表，向管理层提供财务信息；制定

业务计划、财务预算、监督计划；核签、编制会计凭证，保管财务会

计档案；登记保管各种明细账、总分类账；定期对账，如发现差异，

查明差异原因，处理结账时有关的账务的调整事宜；具体执行资金预

算及控制预算内的经费支出等等。

三实习内容及过程