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2022年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案

要点

单选题（共50题）

1、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入

与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期

【答案】A

2、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】D

3、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”

的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

4、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公

司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现

李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间

【答案】B

5、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()

来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查

【答案】C

6、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没

能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为

赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成

张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

7、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值

【答案】A

8、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司

委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某

满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议

约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6

个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算

【答案】A

9、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲

出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房

地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为

了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了

委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，

游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合

同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出

具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同

期限不长于10年)。

A.宣布该租赁合同无效

B.追究张某的违约责任

C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金

D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐

【答案】B

10、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法

【答案】C

11、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源

【答案】C

12、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的

表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

【答案】C

13、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点

【答案】C

14、客户信息是房地产经