苏宁易购农村电商运营推广.pptxVIP

苏宁易购农村电商运营推广

Hi，苏宁

一

市场分析

二

苏宁农村电商发展及推广

三

3

Hi苏宁

一

1、苏宁

2、苏宁易购

一、Hi,苏宁·苏宁

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苏宁发展整体历程

一、Hi,苏宁·苏宁

苏宁互联网转型历程

从二次创业初期连锁零售的初步探索，到新十年发展初期的易购“触网”，再到提出沃尔玛+亚马逊的线上线下融合战略，最终建立了自己的云商发展模式，并通过具体路径的实践，成功转型互联网零售发展。

一、Hi,苏宁·苏宁

00

58个物流中心辐射全国

日均5000万PV

无可比拟O2O优势

每天10万笔订单

苏宁易购

一、Hi,苏宁·苏宁易购

自2013年9月苏宁云台正式上线以来，一直保持高速发展态势。

截至目前，入驻苏宁云台商户数近12000家，商品SKU超800万，月环比增幅最高达500%。

一、Hi,苏宁·苏宁易购

一、Hi,苏宁·苏宁易购

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苏宁现有会员人数达到1.6亿，整体而言，苏宁会员主要分布在一二线城市，以及沿海发达地区。

近几年，随着苏宁门店在三四线城市的加速布局，以及苏宁移动端在三四线人群中影响力的提升，三四线城市注册量大幅提升。

注册会员区域分布情况

①、会员资源

一、Hi,苏宁·苏宁易购

苏宁易购移动客户端在百度应用、豌豆荚等多个应用市场的评分都领跑移动购物类客户端前列，用户关注度也不断攀升，累计激活量已经超过5000万。在2014年“818”期间，苏宁易购APP下载量名列电商类APP下载量第一，创下移动客户端上线来的新高。此外，苏宁其他APP应用下载量一直保持大幅增长态势。

②、流量资源——移动端

一、Hi,苏宁·苏宁易购

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市场分析

二

1、市场前景

2、农村网购现状

二、市场分析·市场前景

中国电子商务行业发展迅猛，截止到2013年,中国网民总数达6.49亿，网络购物人数高达3.32亿，且在不断增长，2014Q3交易规模同比2013Q3增长近50% 。

2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。

中国网络零售市场增长明显，占社会总零售的比重逐年递增。

（亿元）

二、市场分析·市场前景

二、市场分析·市场前景

从社会消费品零售总额增长速度来看，除1、2月受春节错月因素影响外，其余各月实际增长率均保持在11%以上。

2013.02.20

二、市场分析·市场前景

14类零售类别中，1-5月累计增长超10%以上的占比近60%

用户需求量大的品类

二、市场分析·市场前景

用户在移动网络购物中所能接受的单次最高金额多处于200元以下的，占比高达60.6%，说明目前移动网络购物主要市场仍处于最低端商品阶段。未来市场空间巨大。

二、市场分析·市场前景

二、市场分析·市场前景

苏宁易购农村会员与农村人口分析

单位：万

根据重庆市统计局年鉴数据，重庆市农村人口1237.24万人，苏宁易购会员48.58万，仅占农村人口的4%，会员拓展空间巨大。

可拓展

1户4人

1名会员

2000元

309.31万

61.8620亿元

二、市场分析·农村网购现状

二、市场分析·农村网购现状

农村网购占比低

设备配备和使用受限

促销信息不清楚

农村市场网购的发展

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农村电商

三

1、苏宁易购授权服务站/代理点

2、苏宁易购乡村联络员

服务站概念

苏宁易购授权服务站

是苏宁在县镇一级寻找的承载体验、购物、金融、物流、售后、综合会员服务等功能于一身的O2O融合新型店面业态！让苏宁商品及服务线上线下，城市农村始终如一！

代理点概念

苏宁易购代理点

是苏宁在县域市场自建开设的承载体验、购物、金融、物流、售后、综合会员服务等功能于一身的O2O融合新型店面业态！让苏宁商品及服务线上线下，城市农村始终如一！

授权服务站/

代理点

便民服务

金融服务

购物服务

物流售后

购物服务

金融服务

为消费者提供自助选购和代购的两种购物方式，培养当地消费者网购习惯；让消费者店内店外任意购！

为消费者提供零钱宝、票据理财等互联网金融产品，盈利超过银行定期N翻，帮助消费者将闲钱增值！

为消费者提供车票/机票代买、话费充值、银行转账、信用卡还款、免费手机贴膜及各种免费服务等生活服务，苏宁服务更贴心！

服务站提供苏宁商品的代收及最后一公里配送急速达、偏远地区商品送货的快速达服务，让