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演讲人：日期：实施方案的客户分析
contents客户基本情况分析客户需求分析客户竞争态势分析客户合作意愿与信任度评估实施方案设计中的客户参与后续服务与支持计划安排目录
01客户基本情况分析
包括客户名称、注册地址、经营范围、法定代表人等基础信息了解客户的成立时间、重要发展阶段、业务转型等历程发展历程分析客户的企业文化特点、核心价值观、经营理念等企业文化客户背景信息梳理
评估客户在所处行业中的市场份额及竞争地位市场份额了解客户在各类行业排名中的名次及变化趋势行业排名分析客户对所处行业的影响程度，如行业标准制定、市场趋势引领等影响力评估客户行业地位及影响力
了解客户的经营策略、主营业务、盈利模式
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