商业模式培训教程.pptx

商业模式培训教程

商业模式的扩张模式委托管理方式各种招商收购兼并方式连锁方式企业扩张

内容八运用金融工具的商业模式

运用金融工具的商业模式创新放弃维持发展7利用银行动产及货权质押授信业务模式利用银行保理业务模式利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式利用银行保对仓业务模式用投资和固定回报方式销售产品的模式利用商业银行承对汇票保函贴现的模式以租代售模式利用信托工具融资模式利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模造船厂金海岸公司产业价值链的胜利长运股份银行运用金融工具的商业模式

（二）利用信托促进销售的模式2005年，报上登了一个通告，内容如下：吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划”。现将相关情况介绍如下：发行时间：2005年12月19日—23日发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦）信托期限：2年收益分配：每满一年分配一次资金运用：采用贷款方式运作预计收益率：4.5％—5.2％资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不设上限所需证件：持本人及代理人有效证件办理咨询：8993575；8993597；8993578吉林省信托投资有限责任公司2005年12月15日

案例讨论

传统思维：1、广告：代言人？央视广告？2、分公司？分销渠道？3、内部管理？4、研发技术？5、……

问题诊断机会分析发展战略执行方式行业分析商业模式洞察消费者内心需求产品定位营销模式品牌战略传播策略

商业模式路径改造：公司全国各地全国各地全国各地资本运作网络化经营和管理上市生产厂家银行区域公司区域公司租赁公司信托公司上网区域公司区域公司

商业模式归纳——商业模式决定了企业的发展方向商业模式解决的是企业的根本问题商业模式是企业立足的先决条件商业模式是企业决胜未来的关键商业模式是企业竞争的最高形态

如咖啡，当咖啡被当作“货物”（Commodities）时，一磅可卖300元；当被包装成“商品”（Goods）时，一杯就可卖一、二十元；当其加入了“服务”（Services）时，在咖啡店出售，一杯最少在几十到一百元；而当咖啡被设计成香醇美好的“体验”时，一杯就可卖到上百元甚至好几百元，这就是“体验营销”的神采。