2024年房地产销售经理工作总结参考范本(四篇) .pdfVIP

房地产销售经理工作总结参考范本

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司

领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部

门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。

现就将一年来的工作做以下总结：

一、____年房地产宏观政策对在售项目的影响

____年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一

年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政

府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因

而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；

4、公积金贷款政策的一再放宽；

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给

楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时

对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，____年我部门将在宣传与服务上来争取更

多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、____年开发项目销售具体分析

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在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良

好，基本完成了年度销售目标。

1、中正____销售情况

____年____城累计开盘____栋楼，其中可售住宅共____套，截止

____月底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达____%，回

款金额____元。

2、中正____销售情况

____年____城累计开盘____栋楼，其中可售住宅共____套，截止

____月底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达____%，回

款金额____元。

截止____年____月底，以上两个项目总预收房款____元，实际收

到房款____元，实际回收率达____%，财务挂欠____元，其中银行未放

按揭款共计____元，此未放款已与银行进行商榷，在____年____月便

可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配

合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款____

元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

（一）、项目开盘工作

1、____年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正

锦城及中正睿城的数次开盘：

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（1）____年____月____日，举办了____城A区A1、B____楼的开

盘。

（2）____年____月，举办了____城A区A____楼的开盘。

（3）____年____月，举办了____城A区A____楼的开盘。

（4）____年____月，举办了____城B区B____楼的开盘。

（5）____年____月，进行了____城1，____号楼的开盘。

（6）____年____月，进行了____城____号楼的开盘。

（7）____年____月，进行了____城____号楼的开盘。

（6）____年____-____月，举办了____城C区C4、C6的开盘。

2、办理了____城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C____号住宅楼的

已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，

并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告

制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止____月月底，____城A区房源销售率达

____%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达

____%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售

方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积

压存量房。

（二）、项目交房工作