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座谈会会议方案

座谈会会议方案(11篇)

座谈会会议方案1

一、目的

1、沟通并签订20年年度代理合同，明确明年任务。

2、传达20年营销思路，发布公司“渠道下沉、大力发展分销，

发展三四线市场和农村市场”、“市场聚焦、大力塑造样板市场”、

“区域差异化营销”的重大战略；总结区域市场亮点，形成20年区域

培养方案及营销工作大纲，指导区域经理工作。

3、发布年终新产品、新的服务道具、品牌形象及20年产品战略，

提振经销商信心，降低中大经销商多品牌经营的风险。

4、通过一对一深度沟通，深化厂商关系，改变以往“年度两次大

会，通过博弈吸钱”的营销模式，为“政策常态化，降低经营风险；

减少厂商博弈，集中注意力在终端销售上；减少博弈导致的政策成

本”，引导公司更加健康和稳妥的发展。

5、适当将多品牌运作及特大经销商，20年第一季度的钱吸入公

司账户，减弱其它品牌的打款竞争和经销商购房、购车的冲动。

二、范围

1、本文件适用于20DW公司年终区域市场走访沟通会及相关组

织工作

2、文件抄送：总经理、副总经理、财务总监

3、文件发放：营销中心、企划部、研发部、生产部

三、原则

1、会议形式力求简单、严控费用，费用占比不宜超过提货额的

10%。

2、分管领导负责原则：分管领导对相应片区具有绝对的把控能力。

通过分区走访与交流，强化厂商关系，要明确各领导的行动路线，走

访助理及洽谈内容（内容的框架由会议总策划制订，区域经理总结、

填充）。

3、会前准备工作

①发通知说明，今年调整思路取消了“经销商大会”，不能让经

销商有猜测、疑虑。

②区域经理必须深入调研，要总结、提炼区域亮点、影响打款的

核心原因等。

③要确定年底能发布哪些新产品，要明确能推出哪些新的形象和

演示道具。

④会前完成1500万基础目标的意向谈判，会议期间主要是推动冲

刺目标的实现。⑤准备好演示道具、DW卖场四张画、区域市场走

访VCR、服务经验总结，服务工具设计。

4、会议沟通内容：

①区域市场竞争情况、产品需求情况和对公司的建议；

②DW下一步产品战略（发展RO等）；

③发布公司20年营销战略（分销、差异化营销、工程订单等）；

④研讨20年区域目标和销售策略；⑤签署20年合同和任务书；

5、会议要紧扣主题，输出对经销商有益的内容（框架由企划部统

一归口，总策划审核）

四、会议安排

1、会议行程安排

全国经销商分为十个会议区，结合当地经销商运营情况及当地核

心经销商数量划分，会议地点依照该会议区内核心经销商及会议区地

理选定。各地区销售经理协助总部领导开展会议工作。

2、会议流程（下述仅以滇黔桂会议为范本，其它区域会议流程类

似）

12月15日，下午到达之后自由沟通，晚上洽谈

12月16日，会议议程

五、会议费用预算

备注：经销商住宿住宿自行解决，公司只负责餐费。

座谈会会议方案2

一、活动目的：

在第xx个教师节来临之际，为推进和谐校园建设，促进师生交流，

增进师生感情，增强学生的感恩之心，形成崇尚尊师重教的社会风尚，

我校组织开展“特别的爱献给特别的你”感恩祝福活动。

二、主题

特别的爱，献给特别的.你

三、活动步骤

布置教室黑板。

邀请本班的任课教师参与。

1、第一环节：由班长进行感恩致辞。

2、第二环节：感恩祝福。由各小组代表向任课老师表达祝福，可

以献给所有任课老师，也可逐一表达。

3、第三环节：贺卡传情。要求学生利用课余时间亲手制作精美的

贺卡，在贺卡上书写着自己诚挚地祝福，或制作其他礼物，亲手交给

自己的老师，以表达自己的感恩之情、祝福之语;也可以给老师一个温

情的拥抱。

4、第四环节：教师寄语。班主任和任课老师表达对学生的赞美和

期望。

5、第五环节：同唱一首歌《感恩的心》。

四、活动时间：

9月7日班会时间。