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汽车美容店经营方案

汽车美容店经营方案篇(1):汽车美容店营销方案执行技巧汽车美容实体店的营销

模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方

案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能

更有效地掌控营销方案的执行情况,并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下

一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。01营销计划构思

1)想法:**美容店开业周年酬宾优惠,全面优惠新老客户,优惠日期自2016年截

止,优惠项目如下:①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容项目7折优惠,成功预

约8折。③办理会员卡送1次水镀膜。2)做法:确定各项目负责人及工作事

项：①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,

落实洗车质量;美容组:关怀车主车况,主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广

与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。3)营销活动准

备:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。

②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优惠套餐内

容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程

分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说

明:包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。02执行方

案要领1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据

前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。2)营业时间:严加监控服务流

程及施工质量与客户反映情况。3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人

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员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。03执行过程检核1)随时掌握整体

业绩销售动态及各部门销售达成率。2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成

整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产

生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会？如果不会可以

让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口

销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因？04灵活修正

方案计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回

访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。05汇总营销结果

经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予

干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优

点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这

种PDCA。

汽车美容店经营方案篇(2):汽车美容店的经营-汽车美容店的经营汽车美容店的

经营一、客户开发客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系

列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是

汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。（一）新客户开发新客户是指

以前没有在本店进店进行过汽车美