“七夕---专属我们的婚礼”之婚宴定制酒水参展促销方案 .pdf

“七夕专属我们的婚礼”之婚宴定制酒水参展

促销方案

一：目标方案分析：

1、八月深圳的婚博会，又是接近七夕的情人节，是情侣，专属的专门

生活，因此，本方案将充分运用“七夕”节日气氛，以此增加品牌的知名

度，扩大销售额。

2、有针对性的方案才是好方案，此次参展的要紧是婚宴定制酒系列：

喜结良缘（单只装）、喜结良缘（双支装）、缘定终身、钟爱一生。因此此

次促销的要紧消费对象要紧是80后立即新婚的夫妇，专门是女性。因为8

0后年轻、富有浪漫，喜爱专门。而女性对自己的婚礼有着童话似的梦幻。

因此定制酒将成了他们追求个性婚礼的标志之一。还有娶媳嫁女的父母也

是重要的消费参考对象。

3、在婚博会上，参展商会推出形形色色的打折优待活动，这些活动也

专门有效但缺乏新意。要想在婚博会崭露头角，必须拿出让顾客情愿参与，

乐于参与、情愿购买的促销方案。

因此，在上面的目标分析中，我们决定以“专属”为要紧促销点。“专

属的婚礼，给专属的爱人”通过环境气氛和活动气氛极其消费者的情感因

素，让顾客不仅仅是买酒，更是买爱情的唯独和专门。

二：产品的分析

优势：私享家个性定制酒的优势在于与其他品牌的白酒相比极具其“专

门及创意”。新人的姓名，婚照，签名，指纹，唇印，结婚时刻，爱情感言…

所有有关于爱的个性信息，都能够被打造成一款专属的私家酒水，成为值

得一辈子去收藏的纪念品。在婚宴上获得来宾们赞扬；给双亲及亲戚们送

去一份感恩的心意；甚至给以后的宝宝留下一件能够分享父母喜宴欢乐的

收藏……

有关于：全兴520，（价格几十到几百不等）据反映它的口感并不是专

门好

五粮春45°：名门之秀五粮春（价格：150元-160元）

五粮液·婚宴酒（80--几百不等）

今世缘（价格几十到200多左右）

在价格上私享家个性定制酒依旧占优势的。花100--200元的价格能够

拥有贵州茅台镇的豪门出身“专属”酒，这满足了新人的独树一帜的婚礼！

劣势：产品品牌认知度的尴尬，尽管贵公司在招待定制酒或专供定制

酒有了一定的客户，然而在婚宴定制酒的品牌认知上还没有形成竞争力。

同类的江苏的今世缘通过一些列的营销活动树立了“中华婚宴首选品牌”

的专门文化定位。五粮液婚宴酒也借助其品牌的延伸顺利进入消费者的认

知。

机会：通过分析，本人觉得贵公司的最大机会在于，深圳是一个活跃

的都市，年轻80后确实是追求个性专门的群体。因此深圳推广个性化的婚

宴订酒市场宽敞。

威逼：专属、专门是我们的卖点，然而要防止类似的个性定制公司的

仿照。

三：详细的策划方案

1、价格尽量透亮化阳光化，让消费者第一吃一颗定心丸。

不管什么样的促销的方案，如果不能给消费者带来实实在在的优待，

即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，

实质可不能动心。

计策：1、可将竞争者的酒水不同的价格对比表进行公示（大的可张贴

的宣传海报、促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受并着重强调“个性

化”。2设置咨询区，按照顾客婚宴的台数和具体的情形给予顾客预购酒的

建议。要从顾客的角度动身，生意是长久的。专门是对一些企业或单位的

治理人员，要做到客户中意，关于其他的定制酒也会有关心的。标价也要

用喜庆128、158、178、198数字等等。

2、婚宴上酒和饮料是互补产品，公司能够在婚博会上联合汇源果汁，

或统一鲜橙多搞促销活动。一次性订购30瓶赠送饮料3箱。或者借助饮料

公司的品牌优势，如果购买10箱饮料就能够获得私享家定制酒的1%的优

待等等。商家的联盟能够在短期内提升销量（数字按你们公司的指标来算）。

还能够联合深圳的酒店，定制私享家个性婚宴酒能够享受##酒店的价格或

其他优待。

3、新人互动。专属的爱给专属的你，把爱讲出来，秀出来。激发消费

者的无限情感，按幸福指数给消费者优待。仅77对甜蜜情侣可享受情感

优待

活动场所建议设置一个大区“甜蜜爱情专属区”。区内设置若干接待

员接待大伙儿的“爱情专属大比拼”。情侣在77秒内能够讲出多少个和对

方在一起生活专属幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优待打

折！（优待按照自