巅峰销售鸿鑫人生.pptVIP

巅峰销售鸿鑫人生

提高技能成就王者之师;非常非常重要的理念——目的决定行为

没有任何人对购置的行为有任何兴趣。

如：今天我买一部汽车，我对买这部汽车的行为没有兴趣，我感兴趣的是买车后的交通方便。所以说客户买一件物质，对买这件物质的行为没有兴趣。要的是购置行为背后的目的。;这两大目的就是：

第一，完成心愿；

第二，拿走担忧。;只要你能够把你的心愿告诉我，只要你能够把你的担忧告诉我，我肯定能够让你看到如何通过

人寿保险完成你的心愿，

拿走你的担忧。

只有人寿保险能够让你想到等于得到，让愿望等于拥有。只有人寿保险能够完成你的心愿。;所以，当我们出去销售保险的时候，我们绝对不是在卖保险。我们是去为别人完成心愿，拿走别人的担忧。

假设你听到而且听进去我的这句话，从今天开始，你销售保险的时候会非常的轻易。;产品定位;鸿鑫到底是什么?;金融工具;存在的意义：解决问题;解决什么问题;人人都存在的问题：

教育、医疗、养老

保值增值、转移资产

避债避税、财富传承。。。。。。

只要活着，总有一个问题需要解决;拥有鸿鑫人生就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障;完成心愿

拿走担忧

;巅峰销售鸿鑫人生;4个“1”说鸿鑫;1、一个人〔理念沟通〕;2、一幅画说鸿鑫〔需求分析〕;假设0岁宝宝购置了鸿鑫，她父母是30岁左右，按每年9%返还和分红，累积在18岁前可以当做是教育金，到了25岁时可以当做婚嫁金，而此时的父母是55岁，那么已经进入到养老阶段，可把这笔钱用做养老，一直到老，假设是到85岁，而孩子此时也是55岁，也开始进入到养老阶段了，可以一直领取养老金，到70岁返还所缴本金后还可以继续每年领取。;如果孩子在25岁前出现风险，父母可以领取受益金，如果在成家之后出现风险，如果已经结婚生子了，那么他的孩子或父母可以领取到受益金，真正做到一代投保二代养老三代受益。相当于用孩子的保单为大人办了一份保险，做到了一张保单保全家。;一张保单全家共享

一代人投保：一代人教育、

两代人养老、三代人受益、

人生四季有保障真幸福;3、一张表说鸿鑫〔条款说明〕;例：少儿客户;跳出保险座保险

——附加价值;4、一个故事〔促成〕;停售意味着什么？！。;如何利用停售——借力;敢于挑战自己

就一定能创造奇迹

牵手鸿鑫，成就幸福人生