从生命周期角度看产品市场定位变迁.pptx

从生命周期角度看产品市场定位变迁汇报人：2024-01-22

目录contents引言产品生命周期理论概述产品市场定位变迁历程影响因素分析案例研究总结与展望

引言01

分析产品在不同生命周期阶段的市场定位变化，为企业制定营销策略提供参考。目的随着市场竞争的加剧，产品生命周期不断缩短，企业需要不断调整市场定位以适应市场变化。背景报告目的和背景

时间范围报告将涵盖产品从引入到退出市场的整个生命周期。空间范围报告将针对不同地区、不同行业的产品市场定位进行分析。分析内容报告将包括市场定位的理论基础、实证分析方法、案例分析以及策略建议等方面。报告范围

产品生命周期理论概述02

产品生命周期定义产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的全过程，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品生命周期的不同阶段，产品的市场表现、竞争状况和企业经营策略都会有所不同。

产品刚刚进入市场，消费者对其还不太了解，销售量增长缓慢。引入期成长期成熟期衰退期产品逐渐被消费者接受，销售量迅速增长，市场竞争加剧。产品销售量达到顶峰，市场趋于饱和，竞争更加激烈。产品销售量开始下降，市场出现新的替代品，企业开始考虑退出市场或进行产品升级。产品生命周期阶段划分

市场定位的重点是建立产品的品牌形象和知名度，吸引潜在消费者的注意。引入期市场定位的重点是扩大市场份额，提高产品的竞争力和市场占有率。成长期市场定位的重点是巩固市场地位，提高产品的品牌忠诚度和客户满意度。成熟期市场定位的重点是重新定位产品或推出新产品，以适应市场变化和消费者需求的变化。衰退期产品生命周期与市场定位关系

产品市场定位变迁历程03

强调产品功能在产品刚进入市场时，通常会强调其独特的功能和性能，以吸引消费者的注意。针对特定用户群体初期市场定位往往会针对某一特定的用户群体，如年轻人、专业人士等。价格策略灵活为了快速占领市场，初期产品的价格策略通常较为灵活，可能采取低价策略或高价策略。初期市场定位及特点

强化品牌形象在成长期，企业会加强品牌形象的塑造，通过广告、公关等手段提高品牌知名度和美誉度。提升产品附加值为了与竞争对手区分开来，企业会在成长期提升产品的附加值，如提供更好的服务、增加新功能等。扩大用户群体随着产品知名度的提高，成长期的市场定位会逐步扩大目标用户群体，以吸引更多潜在消费者。成长期市场定位调整及原因

在成熟期，企业的主要目标是巩固现有市场份额，通过提高客户满意度和忠诚度来保持竞争优势。巩固现有市场份额为了寻找新的增长点，企业会在成熟期拓展新市场，如开发新的产品线、进军新的地域市场等。拓展新市场成熟期是企业提升品牌影响力的关键时期，通过持续的品牌推广和营销活动来强化品牌地位。提升品牌影响力010203成熟期市场定位巩固与拓展

03退出市场如果市场衰退严重且转型升级无望，企业可以选择退出市场，以避免进一步的损失。01转型升级面对市场衰退，企业可以选择转型升级，通过开发新产品或服务来适应市场需求的变化。02拓展新市场在衰退期，企业也可以积极拓展新市场，寻找新的增长点和发展机会。衰退期市场定位转型或退

影响因素分析04

消费者需求变化随着消费者需求的变化，产品市场定位需要不断调整，以满足消费者的期望和需求。市场趋势变化市场趋势的变化会影响产品的受欢迎程度和市场需求，从而需要调整市场定位策略。消费者群体变化随着时间的推移，消费者群体也在发生变化，需要针对不同消费者群体进行市场定位。市场需求变化对产品市场定位影响030201

竞争对手策略调整竞争对手的策略调整会影响产品的市场地位和竞争优势，需要相应调整市场定位策略。新进入者威胁新进入者可能会带来新的竞争方式和市场策略，对现有产品的市场定位构成威胁。替代品威胁替代品的出现会影响产品的市场需求和竞争地位，需要关注替代品的发展动态并调整市场定位。竞争态势变化对产品市场定位影响

技术升级和迭代技术的不断升级和迭代会提高产品的品质和竞争力，需要关注技术发展趋势并调整市场定位。技术融合不同技术的融合会产生新的产品形态和市场机会，需要关注技术融合趋势并调整市场定位。新技术应用新技术的出现和应用会改变产品的功能和性能，从而影响产品的市场定位。技术创新对产品市场定位影响

政策法规调整政策法规的调整会影响产品的市场准入、监管和竞争环境，需要关注政策法规变化并调整市场定位策略。国际贸易政策变化国际贸易政策的变化会影响产品的进出口和市场竞争，需要关注国际贸易政策动态并调整市场定位。社会文化环境变化社会文化环境的变化会影响消费者的价值观和消费习惯，从而影响产品的市场需求和市场定位。政策法规变化对产品市场定位影响

案例研究05

以高性价比和创新能力吸引消费者，打破市场格局。初创期定位强化品牌形象，提升产品品质，拓展中高端市场。成长期定位巩固市场地位，进行多元化发展，开拓国际市