多花黄精包装方案.doc

虎躯一震

焦作猛虎牌黄精男性保健品牌包装方案

目录

[壹]诉求分析

[贰]策略思考

[叁]设计思路

[肆]视觉表现

[壹]诉求分析

项目

背景

重庆和自然农产品开发公司旗下黄精产品以多花黄精为原料，提供

高品质的养生保健产品，在已具备认知的消费客群中具有良好的口

碑和影响力，但仍需要打开更大的市场，为更多消费着建立认知。

项目

目标

通过产品包装及品牌设计优化，打造更具记忆点，更有传播性的视觉

icon，帮助产品扩大市场认知，培养新兴客户，有效占据客户的消费心

智。

[贰]策略思考

在黄精强关联的搜索行为中，大多数搜索内容高度关联在“黄精有什么功效”、“黄精是什么”的概念上，说

明黄精品类在市场上的概念认存在严重不足。

从百度指数上的搜索趋势反映，大多数消费者对黄精的好奇

还停留在认知层面，搜索的内容相对了解不深

黄精

关

联

搜

索

雷

达

图

人参枸杞

山药玛咖

[贰]策略思考

相比其他几种养生药材，黄精在搜索指数上遥遥领先，充分说明在保健市场的认知正在建立，相比于其

他养生药材产品，具有更高的关注度，遥遥领先，具有更大的发展潜力。

从百度指数上的搜索趋势反映，黄精的知名度与消费者兴趣度

远远领先于几款主要的保健中药食材

[贰]策略思考

目前市场上的黄精产品同质化严重，还停留在主打黄精产品的表层。

当大部分竞争品牌都在持之以恒用传统的方式讲黄精……

男人肾宝

缓解疲劳

重振雄风

优质产地匠心

工艺养生

继续老生常谈论“保健”，泯然众人，很难在消费者心目中建立认知。

[贰]策略思考

在当下整个黄精保健品市场大环境中，黄精品牌面临着两大问题

品牌

知名度不足

“黄精”

低辨识度

猛虎观点：

认知突破

必须让人虎躯一震

黄精产品只有突破固有思维，打造“不一样的养生品牌”，

给用户一个新的记忆点，才能区隔于其他竞争品牌，在用户心目中

属于焦作黄精的品牌印象。

突破点1：产地与品种

相比竞品强调的产地九华山，焦作从名字上更具故事性与文化感，更易建立产品的有

效认知。在品种上，竞品大多淡化处理，不做主要推广内容，恰恰是产品细分的机会。

竞品口径：九华珍品应对措施：焦作多花黄精

突破点2：打动点重塑

竞品普遍以痛点打压式的卖点包装，引发客户的焦虑心理，重复上世纪末的保健品传

播套路。我们应打破传统，走一条强调用户体验感的传播口径。

竞品口径：打击痛点应对措施：尊贵属性

焦作多花黄精保健品中的爱马仕

[叁]设计思路

TA画像

◆年龄：80后、90后

◆地区分布：广东、山东、浙江、四川、河南为前四地区

其中广东和山东占比将近50%。

◆性别：男性占约6成，但女性客户也不容忽视

◆爱好：关注影视音乐、时政新闻、育儿教育

◆现状：兼顾事业和家庭的多重身份，企业白领、社

会中坚……

◆向往的生活方式：健康生活，缓解生活压力。

身体方面，TA希望拥有健康的体魄，吃喝住行都能更健康

坚持运动有机食品棉麻制品

自然农家乐

心理方面，TA更喜欢真实自在，渴望在平常生活中分享自己的成交感

崇尚自然生活注重精神体验分享成功，经验体会

[叁]设计思路

消费者

购买行为

包装优化关键词

认知熟悉好感购买

黄精

精力养生

焦作

多花黄精

补品爱马仕

天然好品质

养生功效

保健口碑

[叁]设计思路

从身体行为看出TA内心深处对于“健康”的渴望，

他们希望是一个健康、品质的生活态度。

内心深处身体行为

方向一

猛虎黄精，焦作传奇

强调产地与品种，树立排他性竞争茶艺

发掘产品背后的文化属性与在地属性

包装一系列完整的产品故事

方向二

养气瓶，固本元！

养元固气，顾称养气瓶固本元，是固本精元的功效介绍

[肆]视觉表现

方向一

方向二