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对天润奶啤策划书评价分析

起初，天润在上市“戏精”酸奶前就将其消费人群定位为年轻

人，因为他们既是时尚主导者，又能制造话题，做出影响。随后，

在产品设计上天润选择了爱克林系列的独特包装，奇特的包装加上

独有的主题，迅速在年轻人中走红，成为酸奶界的第一“网红”。

此外，天润还会根据季节、节日推出限量版酸奶。如情人节、

七夕会推出“山楂恋爱了”、夏日推出“吸葡萄了”，甚至今年上市

具有米酒风味的“疆小糯”等。通过特定窗口期设定特定场景，利

用针对性主题吸引消费者的眼球。

一炮而红后，天润迅速抢占全国市场把酸奶散播在每个角落。

在疆内，天润利用稳定的销售网点，将新品铺设到每家门店；在疆

外，除了依靠传统销售渠道的的扩张外，天润乳业还依靠在外读

书、工作的人口口相传，再加上小红书、微博、朋友圈等互联网平

台的推广，一时间，仿佛全国的人都喝上了网红酸奶。

不过，这样的好景不长，第一个吃螃蟹的人总会被人模仿。

在“网红”酸奶带动的市场效应下，西域春、天友等品牌，也

迅速做出类似酸奶。短短两三天，市面上就出现了和天润包装相似

的酸奶，在便利店货架上，如不仔细分辨，根本看不出是那个品

牌。

其次，酸奶属于低温奶，天润的牧场加工厂均在新疆，走出去

只能依靠全冷链运输，长途跋涉，运输成本暴涨。

这时，天润凭借自己的网红优势立马调头深耕大本营新疆地

区，一边稳住新疆的地位，同时悄悄地计划着下一款出圈产品——

奶啤。