客户关系管理实训 .pdfVIP

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实验(实训)报告

项目名称Clementine软件应用:关联分析与规则集

所属课程名称客户关系管理

项目类型操作型

实验(实训)日期2011年4月27日

班级

学号

姓名

指导教师

一、实验(实训)概述:

【目的及要求】

目的:

熟悉Clementine数据流的构建过程,掌握关联分析模型(Apriori模型和GRI模型)和可视

化方法,以及C5.0规则集在客户分析中的应用。

要求:

根据实验步骤完成数据流建立,并获得分析结果。实验结束后提交实验报告。

【基本原理】

数据挖掘流程;决策树模型;

【实施环境】(使用的材料、设备、软件)

Windows操作系统,Clementine11.1

二、实验(实训)内容:

【项目内容】

应用Clementine11.1中的关联分析模型(Apriori模型和GRI模型)和网络图进行关联规则

分析,然后通过C5.0规则集获得客户细分的规则描述。

【方案设计】

注意:在建模操作过程中,请将生成的模型名称改为自己的学号和姓名。

1应用BASKETS1n文本数据,对于产品类别之间的相关性(11种产品类别)进行分析。

a)使用Apriori模型和GRI模型进行关联产品的识别(设计模型参数,提取重要关联

规则);

b)使用网络图进行关联产品的识别,并设计相关条件筛选出符合条件的产品规则;

2通过C5.0模型建立购买某一产品集合的客户规则集,并进行客户特征描述。

【实验(实训)过程】(步骤、记录、数据、程序等)

第一题

1..数据源——可变文件——C:\ProgramFiles\SPSS

Clementine\11.1\Demos\BASKETS1n

2.字段选项——类型——连接——类型节点设置:

用户信息方向为“无”,sex和hometown的类型为“集

合”,商品信息如fruitveg等11项的方向为“双向”,确

定。

3..图形——网络,节点设置里的字段里的标志——

应用——确定,把“仅显示真值标志”打钩,确定—

—执行。

4.建模——GRI——连接——编辑字段里使用定制设置,后项和前项的字段的标志——

应用——确定——执行,

第二题

1.在关联图中,到100,选中fish与fruitveg的线段变红,右击生成连接的

导出节点,改名为鱼和水果。

2.添加节点类型,设置用户信息为输入,鱼和水果为输出,其他为输入。

3.建模——C5.0——连接——编辑:规则集。

【结论】(结果、分析)

第一题

三类关联商品突出显示:1.鱼和蔬菜,2.酒和糖果,3.啤酒冷、冷冻肉和罐装蔬菜

决策建议:

1.商品陈列时,应该把啤酒冷、冷冻肉和罐装蔬菜放在相邻的位置,把酒和糖果放在相

邻的位置,把鱼和蔬菜放在相邻的位置。

2.客户细分:三种关联产品分别意味着三种购买习惯不同的群体,通过分析这三个客

户群体的规模大小可以来决策进货量等。

第二题:

运用G5.0可以用来分析促销时面向群体的选择,比如鱼和水果面向年龄在24岁以下的客户

群体。

三、指导教师评语及成绩:

评语:

成绩:指导教师签名:

批阅日期:

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