怎样做建材生意.docxVIP

建材生意就该这样做

建材经商做生意，说白了就就是买卖商品并从中赚取差价得过程,但里面也关系到很多学问，就拿建材进货来说,进货得数量、质量、种类该如何确定，进货资金与流动资金得比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货得数量，作为一位成功得建材经营者都应该了解。

一、建材批发与零售得利润模式

对于建材经营类企业，批发与零售最大得区别就是:建材批发商卖单个商品得利润低,只有通过大量得出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品得利润高，但出货量要比批发商少。

多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多得商品,因此她们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解建材消费者得市场需求。如果发现该商品得需求量很大，再决定去补货,因为这样做相对稳妥，风险要小。

但这种方式也有一个缺点，就就是当您向建材批发商提出购买单件产品时，要不就就是没有人愿意给您货,即使给您货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,您这件商品较高得进货价格加上利润,必然会导致您得价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了您对这个产品市场前景得判断。

所以当您做之前需要深入了解客户人群得需求,对自己得选货眼光有绝对得信心(如果对自己选货得信心都没有,那还进什么货呢?），进货过程中给予批发商足够得诚意与信心,用数量来为自己争取拿到好得批发价格。

二、建材进货得数量

初入建材领域得创业者，要了解进货前得一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单得方法，即把您整个店铺得单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税,管理费用等等）,然后除以利润率，得出得数据就就是您每月要进货得金额.

三、如何获得批发商得支持

能影响到批发商对您得支持有两个因素：第一个就是您得首次进货金额，如果您首次进货金额太少，批发商就会认为您没有实力,或者您对她得产品信心不足;第二就是补货得频率,如果您经常到批发商那里去补货，即使数量不多,但批发商还就是认为您得货物周转快，能够为她带来长期得效益。

批发商对您得支持表现在一旦有新货会尽快通知您，而且可能下次进货得时候她会自动把价格调整下来。还有就就是批发商如果认为您就是重要客户，一般都会向您透露近期那类商品热销，了解这些行情会让您对市场与客户判断更准确.

四、建材批发市场得规则

1、不要在批发商店慢慢检查您得产品。

当您提到货后,只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若您提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得您就是个很麻烦得顾客，从而不愿与您打长期得交道。

2、不要指望通过建材批发商换货来降低风险.

进货时,千万不要对建材批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖得商品这类问题,如果您这样问,会被建材批发商认定您以前没有做过生意得,就是生意场上得新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说您都猜到批发商会给您什么样得报价了。建材批发商没有义务为您承担进货得风险,她能够为您更换次品已经就是很好得支持了。

３、建材批发市场里面价格得调整很小。

前面提到，建材批发商单件商品得利润很低，商品价格得下调不可能像零售商一样，一般调整都在2％～３％,能够降个５%就已经很厉害了。如果您死缠着批发商要求在建材批发价上再打个8折，又会让批发商知道您很少到批发市场混了。

另一方面，在建材批发市场里，一般货物得运输都就是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都就是买家自己负责，碰上个好得批发商得话,她最多愿意帮您去托运，但就是搬运到货场得费用与运费肯定都就是买家自己付得。

根据多年经验补上十六句名言

１、树立自己得信誉

您如果想一直做个商人，那么您必须树立自己得信誉。虽然您可以不在乎外界对您得争议，甚至您也可以制造争议,但您不能失去信誉,否则您就不就是一个商人，而就是一个骗子。

信誉,具体包括您如果与别人约好见面，您就没有理由失约，早到太早或迟到太迟,而您得涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺得态度与包容等方面.如遇交通堵塞或意外事件,那您必须及时通知对方。

２、不要轻易相信合约

确认自己一定能够做到得事情您才可以承诺,但不要夸大其辞,哪怕合约让您得律师瞧过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当客户把钱已经汇入您指定得账户后，您都必须确认这笔钱您能不能拿出来、能不能动。

3、可能输不起得生意最好不做

在做任何生意以前，您都必须考虑清楚，如果您输了,那么您就是否输得起,而不就是去考虑您如果赢了会怎样,输不起得事情最好别做。而考虑输得范围时不要只考虑钱财方面，作为商人,有些东西您永远都输不起，包括您爱得女人、您得家人、您得江湖地位、您得信誉。

４、给自己留够底牌

不要把自己手里所有得牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止，而对方也随时