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2023销售经理工作总结以及工作计划（15篇）

2023销售经理工作总结以及工作打算〔通用15篇〕

2023销售经理工作总结以及工作打算篇1

转瞬20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，

我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提

高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务

和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的

共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的

52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，

比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期

增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域

和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾

销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜

中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价

格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进

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行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台

洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货

架资源进行品牌宣扬的目的。

3、市场开发状况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家

商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2

家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52

的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及

原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中

低档产品区，并大部分是42系列产品。

4、品牌宣扬、推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建

立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各

式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的

广告牌6个。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立

了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销

售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两

种形式保存。对20__年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行

汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本

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月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行

汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工

作。

二、下半年工作准备

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售经理工作时

间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做

的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，

尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完

成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销

方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的

营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以

及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、

市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进

行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、

餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年

主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做

工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。