2024年万能的年终工作总结范本(7篇) .pdfVIP

万能的年终工作总结范本

我能从一个普普通通的汽车驾驶员提升为公司车队小班长，深感

深受老板重用和领导们的抬举，在这个岗位上得到不少锻炼与学习，

也承蒙各位同事不少支持与帮助，在此首先表示深深地感谢!

在这一年里，我们通过公司领导的大力支持与引导，基本较成功

地将车队由原来长期“吃大锅饭”的格局，改革为有利于充分调动车

队集体与个人劳动积极性的“计件计酬制”，不但提高了公司有限车

辆的运力，也同时提高了个人的工资收益，有效地实现了公司与个人

互利互惠的“双赢”目标;与此同时：我们通过实践还基本完善建立了

两项“职责”《驾驶员职责》与《卸车跟车人员职责》。具体体现如

下：

一、在送货与拉货方面完成率____%以上，特别在____月份也能

基本应对高峰期生产任务。

二、在车队对客户的服务方面：拉货与送货客户投诉等问题也有

所明显下降及改观。

三、但在车队安全方面：共发生大小事故____起，给公司带来了

一定损失，这是我们应该总结检讨的。

总之在过去的一年里我们的工作确实还存在很多不足，相信在新

的一年里，下届一定会做的更好更完善。在此我仅代表我个人提出如

下三点建议：

1、进一步提高服务意识，做到客户是我们的衣食父母是____。

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2、提高驾驶员驾驶技术水平和保养意识，尽量减少修开支。

3、合理安排路线，减少邮费开支。

万能的年终工作总结范本（二）

尊敬的领导：

你好!

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过

出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭

执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是____年的____个自然月，获

取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的

信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，

精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水

猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激

才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定

理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动--等待被竞争对手挤压吃

掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们

一定要____执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方

式，最终完成自救的参考法则。

(一)雅洁五金户外推广活动部分

____回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得

到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备

充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节

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目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的

开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。

当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装

饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场

期望进一步提升。

(二)年度工作目标计划部分

____年____月份，制定签署并执行____版年度经销协议。在此过

程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，____余客户顺

利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德

客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的

是两个客户在____月____日结单的时候数据均达标了，证明了他们承

诺给公司的计划目标得到实现。____年整体分销商客户目标完成率相

比较____年来说取得了不错的进步(____年约____个地区客户达成目

标)，累计有____个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指

标。这些销售数据是让人振奋的，____年的征途我们已经在路上，一

边期许新年愿望，一边历数____各种挑战带来的经验教训;____我们面

对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有

力的前行。____年销售商合作协议履行预计在____月内完成。

(三)市场秩序维护管理部分

____年____月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较

顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整