销售工作计划范文集锦6篇 .pdfVIP

销售工作计划范文集锦6篇

销售工作计划篇1

一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为

房地产的一名销售人员，我也是要做好20__年的工作计划，让自

己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要

我继续努力去提高的。

一、销售目标

20__年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的

目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确

自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目

标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成

年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客

户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任

务的。

二、要提升自己的销售能力

20__年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些

运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升

的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而

这也是我的销售能力不过关的`原因，在20__年我要去提升我的

第1页共13页

销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技

巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原

来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升

的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。

三、对新楼盘的了解

20__年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，

但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解

的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟

通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销

售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来

看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就

能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最

后达成签约。

新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要

完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得

更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的

一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再

犯这些错误了。我相信在20__年，我一定可以按照计划，认真的

去把工作做好的。销售工作计划篇2

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第2页共13页

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销

售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作

为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户

成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的

特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景

问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊

重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对

比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间

了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的

人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说

明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部

分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明

和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠

第3页共13页

宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct

钻石珠宝的`市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻

戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大

概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后