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中小企业管理与科技
ManagementTechnologyofSME
直播带货与消费心理的博弈
TheGameBetweenLiveStreamingandConsumerPsychology
李海娇
（华北电力大学，河北保定071003）
LIHai-jiao
(NorthChinaElectricPowerUniversity,Baoding071003,China)
揖摘要铱随着互联网的不断发展与电子商务体系的日趋成熟，线上购物方式也在不断地进行变革，以直播形式进行商品推销的新型
营销方式进入了大众视野，抓住了顾客的消费心理，站在了新时代发展的风口上。它不仅兼具传统电商平台随时线上购买、货品种类
多、物美价廉和快递到家等优点，还越来越迎合顾客消费需求，具有商品展示更全面，沟通更为快速准确等优点。论文简单论述直播
带货模式与消费心理的博弈以及如何进一步提升直播转化率的方法。
揖Abstract铱Withthecontinuousdevelopmentoftheinternetandthematurityofe-commercesystem,onlineshoppingmodeisalsoconstantly
changing.Thenewmarketingmodeofcommoditypromotionintheformoflivebroadcasthasenteredthepublicsvision,graspingthe
consumerpsychologyofcustomersandstandingonthetuyereofdevelopmentinthenewera.Itnotonlyhastheadvantagesoftraditional
e-commerceplatform,suchasonlinepurchaseatanytime,manykindsofgoods,goodqualityandlowprice,andexpressdeliveryhome,but
alsomeetstheconsumerdemandofcustomersmoreandmore.Ithastheadvantagesofmorecomprehensivecommoditydisplayandfasterand
accuratecommunication.Thispaperbrieflydiscussesthegamebetweenlivestreamingmodeandconsumerpsychology,andhowtofurther
improvetheliveconversionrate.
揖关键词铱直播带货；消费心理；营销手段；电商
揖Keywords铱livestreaming;consumerpsychology;marketingmeans;e-commerce
】】文】
【中图分类号F724.6【文献标志码A【章编号1673-1069（2020）12-0162-02
1直播带货的兴起和发展第一阶段
直播平台试图第二阶段
打通“直播+内
第三阶段
“
李佳琦在OMG买它”的吆喝声中在直播间创下五分钟容+电商”，以提行业开始分化，
高用户粘性，将各种不同
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