2024年服装销售计划样本(3篇) .pdfVIP

2024年服装销售计划样本

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了

很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式

的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确

向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而

在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品

牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人

员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心

中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节

培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三

天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音

乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的

太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几

率越大。

6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效

果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

最后，服装店促销需要注意的还有四点：

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1、调查到位，宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。

其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重

要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的

春节服装店促销操作方式与大家分享：

服装店促销实施一

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微

小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果

的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得

分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距

离一下子拉近了。

服装店促销实施二

巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在

假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会

送给每位买鞋顾客一个红包，价值____元的优惠券，虽然优惠的比例

很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，

表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统

计，有____%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广

告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

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搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候

送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在

许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买

鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住

男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫

瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女

性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理

季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：

一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是

新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最

大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者

的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的

几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙

的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转

盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促

销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案-买

多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根

据所有促销