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PUREMILD泊美
营销策划书
完成人：唐洪杰
201140405108
日期：2014/6/2
、八、，
刖言
PUREMILD泊美，释放植物力量！
每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，泊美将获得的自
然能量转化为美的力量！诞生于2001年8月，PUREMIL泊美是日本资生堂专为希望永
葆青春美丽的中国女性所设计的专业护肤产品。泊美品牌由日
本资生堂研究所开发，坚持以“配合天然植物精华，融入自然的力量，对肌肤百般呵
护”为理念，为所有的爱美女性提供天然植物成分配合的安心产品。自2001年以“基
础保湿系列”成功导入中国市场后，泊美以稳健的发展步伐，在
大众化妆品市场内不断扩大着影响力。
PUREMIL泊美，创造更美的你！
目录
一、概述3
二、市场营销环境分析3
三、营销战略制定5
四、推广策划6
五、结束语7
正文
概述
PUREMILD泊美代表“纯净”、“温和”，诞生于2001年8月，是日本资生堂
专为希望永葆青春美丽的中国女性所设计的专业护肤产品。
2013年，泊美产品在中国的总销量达到3亿多件，总收入达570亿人民币，同
比去年增长7.2%,2014年我们制定的营销目标是650亿人民币，为实现并超过
这个销售目标，特别制定此营销策划书。
市场营销环境分析
1、市场形势。
日本资生堂公司旗下有多个大众化妆品品牌，包括欧珀莱，悠莱，JS、
Za姬芮，水之印，上海花漪，泊美等。泊美属于三线品牌，与一线品牌（如：雅诗
兰黛）不管是在价格还是在销售渠道都是无可抗衡的。第一，泊美的产品数量较
少，主要集中护肤品，还没有化妆品系列。护肤品也只有5个
系列，主打的是美白保湿系列。第二、泊美的销售地一般集中在二三线城市百货商
场，屈臣氏以及资生堂（中国）专柜。在青岛本地只有台东利群商厦有一个小小的
专柜，屈臣氏或者个体经营户才会买到，市场规模还比较小，开拓市场规模潜力巨
大。第三，泊美的广告宣传力度较小，也没有比较大的促销活动，消费者的了解程
度和关注程度不高，开拓新的消费者任务巨大，已有的消费者的还未培养起重复购
买习惯和形成品牌忠诚。第四，泊美的市场细分主要集中在18-35岁的年轻女性，
这个年龄阶段的女性收入相对较低，容易接受新鲜事物，品牌忠诚度普遍不高。由
次可见，泊美锁面临的市场形势还是非常严峻，实现本年度的计划任重而道远。
2、产品情况。
系列型号%平均售价渠道利润产品亮点
销售占比（）
（元）（元）
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