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2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

单选题（共45题）

1、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调

查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查

【答案】B

2、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划

【答案】A

3、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长

【答案】D

4、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光

【答案】D

5、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500

【答案】B

6、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎

B.膜性肾小球肾炎

C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】B

7、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.硅肺

【答案】A

8、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有

效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性

【答案】C

9、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没

能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力

【答案】A

10、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写

字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备

【答案】D

11、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】B

12、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流

程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知

【答案】B

13、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的

知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价

【答案】C

14、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定

位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位

变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公

司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属

于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关

注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

【答案】B

15、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商

【答案】C

16、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产

企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率

【答案】C

17、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（