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华为以奋斗者为本读后感8篇

华为以奋斗者为本读后感篇1

转眼间加入易流GPS这个大家庭已经有一个多月，下市场也有二十六天了。

在加入易流做销售前，自己认为自己是应该做好了心理准备，在进入易流经过三

周的培训后，更是自信满满。随着深入市场，每每遭到顾客拒绝后，站在骄阳似

火的马路边，总是有些泄气，自己也懂自我鼓励自我暗示，可是瞬间振作后剩下

的还是迷茫。

最近公司组织我们学习张总的名为《以奋斗者为本》的__，初看的时候，感

到一阵欣慰，因为突然发现我身边还有200多位同事在一起奋斗，同样每天都会

克服各种困难，只是自己因一时的小困难把自己陷入死角，看到的只是眼前的一

片云彩。正如培训的时候尹经理跟我们强调的，被拒绝，是每个业务员都会经历

的一个过程，心态一定要放平。当再细读__的时候，特别是__第三段的几个问题

时，我突然回想起我当初选择做销售时经常问自己的一个问题，为什么要做销

售？当然当初自己给自己的答案也很简单：有挑战，回报丰厚。现在发现，想法

太简单了，为了工作而工作，并没有思考如何去工作！要想得到丰厚的回报，那

就得付出，就得奋斗。可能大家都有这样的感觉，每当说起奋斗这个词，我们会

联想到另外一个词：事业，而不是工作，这是思想上的一个区别。

而张总在__中对奋斗者的阐述同时也让我明白，丰厚的回报是奋斗的回馈

品，前提是我们要“一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献”，“能

够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值”。这些都是我们奋斗的目标。

再说回来，我下市场的时间不到一个月，很多次我在给客户宣传我们公司的

产品和服务时都会说“我们是货运GPS的第一品牌”、“质量好服务好”，客户

每次都会反问我，你们的服务好在哪里？

很多时候，客户就是我们最好的老师，因为他们会逼着我们去思考去进步，

每当我以专业的品牌和齐全的功能来回答客户时，有些客户会不依：“现在的

GPS硬件上都差不多，功能你有的人家也有，凭啥说你服务好？”此时的我确实

不知道怎么去回答这个问题，这个问题也一直压在我心里，读了张总的这篇__，

我想我明白了我回答不出来的原因，服务是一个抽象的东西，没有标准去衡量它

的好坏，只有在比较中才有好与坏，这个就需要客户自己在比较中去感知去体会。

要想让顾客认可我们易流GPS的服务，这就需要我们积极的去参与竞争和创新。

尤其是我们业务员站在公司第一线，更应该有责任有义务主动去做好服务，对于

不同的客户，用心做好个性化和细微化的服务，公司产品和服务的口碑那就是最

好的答案！

华为以奋斗者为本读后感篇2

电影《一代宗师》中，宫二有句经典台词“武学有三个阶段，见自己、见天

地、见众生”。作为芸芸众生中的一员，在当今的世界上，每个人都应该寻求自

己定位，明确人生方向，确定奋斗目标，学习各界英豪们的雄才大略，以标杆为

学习榜样，尽力奉献社会服务大众，也就是普通人的“见自己、见天地、见众生”。

首先什么是奋斗者？不仅仅是在自己岗位上勤奋踏实的工作者，更是认同并

践行公司文化，为企业创造效益，具有创新服务理念的优秀人才。作为一名培训

主管和软通奋斗者的一员，认同软通文化，立志服务公司，不断学习充实自己，

熟知当前的业务需求，制定适合软通、满足业务发展、吸引员工学习的培训计划、

方案，并战胜困难使之落地，取得预期的培训效果，培养各级人才，推动梯队建

设，真正支持到业务发展，这就是清晰的奋斗目标，也就是”见自己“。

关于干部队伍建设，华为提出“将军是打出来的”，“华为大学以分级培养

后备军为工作重点“，“华为大学要通过实践培养十年二十年以后华为公司综合

实力的干部“，“核心工程营总体目标：锻炼人、培养人“。那么向标杆企业学

习培训管理，寻找差距，不断进步，逐步建立适应软通文化和发展需求的，先进

而完善的培训体系，也就是“见天地”。

作为社会人，服务社会与奉献社会，创造社会价值是每个公民的职责和义务，

对于培训工作者，切切实实的组织好每一堂培训课程，每一场培训活动，每一个

培训项目，使学员学有收获，取得进步和发展，真正满足业务部门的需求，持续

关注学员的成就与成长，油然而生“桃李满天下”成就感和价值感，也就是”见

众生“。

华为公司不断颠覆与超越自我，极强的居安思危的生存意识，真真正正的受

人尊重，是在ICT领域全球领先的世界级企业。我们同样期待“勠力同心，赢战

未来”的软通动力，在未来的5—10年成长为全球领先的IT技术服务商，也一

样成为“