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制造业总结

制造业总结范文（精选5篇）

制造业总结1

上半年机械分公司共完成销售272.72万元，20xx年同期仅仅为

8.013万元，较20xx年增加264.707万元，增长33余倍；货款回收

759.96万元，去年同期为74.61万元，较去年同期增加685.35万元，

增长9余倍；但同时相比生产与发货数量较去年同期有所减少，去年

同期生产产值为1304.61万元，今年只有292.24万；去年同期发货数

量1361.1万元，今年为461.98万元，较去年降低77%。

一、数据分析如下：

1、和去年同比分析，20xx年1—6月份为了确保西飞655库交货

周期，公司将大量精力放在655库托盘的生产制作上，市场投入精力

少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击生产进度造成了生

产产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额

272.72万元，生产方面有序进行，全部按客户要求按时交货。

2、1—6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托

盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订

货量84.52%的比重；压条型材占4.43%；体育场馆、立体车库等特制

型材占11.05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场

前景喜人，有望成为公司未来创收新的增长点

3、占年度比例分析：20xx年度总目标6000万，目前时间已过去

一半，任务仅完成不足百分之五，造成后面压力非常大。

二、上半年工作总结

1、经营方面

1）、完善销售管理制度。

修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及货款回

收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目

标责任书，并按月进行绩效考核。

2）、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现

上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧

紧跟踪的大的项目有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术

交流和招标文件；江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制

药900万货架项目；完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动

化立体库及新疆500万左右的货架项目等。

后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项

工作，力争下半年实现2—3个项目，完成全年销售目标。

3）、立足现状，拓宽销售渠道

结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后

走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库

调研报告，开发了浪板及边梁型材的生产加工。目前已同宝鸡通运嘉

航公司签订销售代理协议，并已交付部分样品；同河北衡水奇佳公司

达成整体立体停车库生产的初步意向；同山西贝尔特公司共同开发了

体育场馆建设用型材，已完成首批生产销售。

2、技术质量方面

1）、在全体技术人员的努力下，完成立体车库项目的调研及车库

型材边梁、浪板的设计、研发、试制及生产工艺、质量检验等，为后

续的批量生产打下了坚实的基础。

2）、完成了体育场馆型材的开发、技术工艺、质量全过程的控制，

确保产品交付。

3）、顺利完成北自所—西开及库尔勒项目的生产技术文件及生产

工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收资料，受到用户

好评。

4）、完成秦川、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、延长

石油、西安林业、优耐特、杨凌万隆制药、西安新飞等单位的方案设

计及报价等工作。

3、生产方面

1）、圆满完成了各合同的生产及发货工作，如北自所西开合同、

北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盘；体育型材的加工和发

货；北京凌昆压条的生产发货；完成自动化立体车库型材的生产、试

制工作。

2）、现场管理逐步走上正轨：

a、完成了公司钣金车间的设备搬迁工作；

b、对车间设备的整体布局重新排布，并进行擦拭，完成车间设备

和安装调试工作；

c、完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进行规划，

自制货架使其全部上架等；

d、完成了车间照明的改造工作；

e、进行了全公司外墙玻璃的清洁；车间墙体的粉刷；垃圾的清理；

设立专职清洁工等，使现场管理面貌