2021年口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活动集合3篇 .pdfVIP

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【策划书】

口腔医学，医学学科之一。口腔疾病主要包括口腔颌面部皮样囊肿、表皮

下颌下间隙感染、颌面部淋巴管瘤、齿状突畸形、上颌窦恶性肿瘤、颌骨成釉

细胞瘤、慢性筛窦炎、下颌后缩、四环素牙、舌白斑等疾病。通过技术，许多

牙周病可以完全治愈。以下是为大家整理的关于口腔诊所营销详细策划方案牙

科促销活动的文章3篇,欢迎品鉴！

第1篇:口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活动

1、优势分析

①投资双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的口腔专

家团队。医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院

不能够开展的种植牙特色项目。

②机制机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁

模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展

的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提

升性。

2、劣势分析

①地址医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医

院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双流县的公立医院都有口腔

科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈

旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很

多都会选择去私人诊所看牙。

②客源医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医

院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入

人心。

③人才医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其

工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高

的团队凝聚力。

3、机会分析

①政策

国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很

大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走“高端化、专业化路线。建立

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准确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度

以及社会美誉度。

②前景

随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识逐渐

增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社

会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。

4、威胁分析

①品牌效应

华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了部分

有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资

面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。

②行业环境民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在

风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果

也十分严重。四、医院市场定位

根据以上分析，XX口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内

部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营

销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。。。加强执行提高广告技巧

也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会

公共关系整合与渠道建立，就可以实现“少广告、多人脉，块营销的特色化医院

营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以“XX牙

科”为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化”复制，为“XX牙科连锁集

团”2015年上市早做准备。

（一）目标人群定位

城区的中高收入人群，（医保开通后可转化为以双流城区及周边富裕乡镇

常住人口为主，走农村包围城市的路线）

医保开通前后的营销方式差异

上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客→优势客人！

下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量→增长业绩！

（二）市场定位中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。

（三）价格定位中价高质

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（四）促销定位送式体验

（五）宣传定位

重视口腔健康的人

有一定经济承受能力爱美的人

三、整体推广规划

对内经营以遵循5S服