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1.客户的信贷需求包含三种形态，其中不包括（）。
A.已实现需求
B.待实现需求
C.己开发需求
D.待开发需求
【答】C
【解析】客户的信贷需求包括三种形态，分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需
求，因此C选项不正确。
2.确定整个市场的长期的内在吸引力取决于（工
A.相关行业竞争者
B.潜在的新竞争者
C.替代产品
D.客户选择实力
【答】A
【解析】有五种力气确定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力，分别是同行
业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择实力和中心银行。相关行业
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