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光明乳业,研究报告

篇一：光明乳业战略分析报告

战略分析报告

——杨明华06人力

201X115024

目录：公司概况

公司简介→企业理念→管理结构

行业环境

外部环境→竞争者概况→主要竞争对手→SWOT分析

财务状况

财务数据图→数据对比→财务分析

资源能力

奶源供应→冷链工程→核心竞争力

产品组合

代表产品→产品发展战略

总结与建议

一．公司概况

?公司简介

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制

上市公司，要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，

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物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发

中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，是目前国内最大规模的乳制品

生产、销售企业之一。

光明品牌已经走过了50多年的发展历程。为消费者提供安全、新鲜、营养、健

康的乳制品是全体光明人的责任和追求。目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新

鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。

?企业理念

我们的使命——创新生活，共享健康

我们的远景——跻身于世界乳业十强

我们的价值观——超越自己追求卓越奉献社会成就自我诚信正直热忱宽

容

?管理结构

另外，光明公司在各个地区还设有华东，华南，华中，华北等专门的地区性部

门，方便对各地区的管理。可谓拥有一套完备的管理体系以及运作机制。

二．行业环境分析

?外部环境乳制品行业分析：

中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，奶类生

产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中

国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，但同时，中国人均

奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。

虽然中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。中国

许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还

有相当部分的人因经济条件所限消费不起，潜在的消费群体依旧巨大，乳制品

行业还有很大的发展空间。

?竞争者概况

纵观以往喧嚣的中国乳制品行业，其焦点一直围绕在价格战、奶源战、资本战、

圈地战、广告战、口水战等方面，但201X年竞争的话题显然已转移到以产品创

新、工艺创新为代表的研发大战。各个乳制品企业推出的新品无一不注重科技

含量，也更加侧重功能性。中国乳业已进入了新的竞争阶段。针对国内消费观

念逐渐成熟、从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈，竞争也上了一个

新台阶，从低端的价格大战走向高端的技术、产品比拼；从原始的广告战、价

格战变为对行业健康、长远发展具有促进作用的差异化竞争。

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特别是去年爆发的“三鹿奶粉”事件及蒙牛金牌奶的OMP风波使得这一趋势更

加突显，消费者不再以价格作为首要的选择因素，而把更多的注意力放在健康

优质的好奶上，这使得乳制品产业面临一次新的机遇与挑战。

随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、

产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的

逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品

消费最大的潜在市场。

?主要的竞争对手：蒙牛，伊利

蒙牛作为目前国内乳制品行业三巨头之一，拥有其得天独厚的优势。其在内蒙

古大草原上建有奶源基地，可谓资源优势雄厚，虽然OMP事件对其主要产品金

牌特伦苏奶的销售产生了一定的影响，但消费者对这个品牌仍未失去信心，其

未来的发展仍不容小觑。

伊利与蒙牛有着相似的背景，其成立稍早于蒙牛，但却被蒙牛后来者居上。不

过同为乳业三巨头之一，其实力当然相当雄厚。

那么光明在其中又有哪些有利与不利的因素呢？

?SWOT分析

Strength:

光明作为昔日乳业的老大，拥有良好的群众基础，其品牌效应也毋庸置疑；光

明还拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加