市场营销课件简要.pptVIP

山西财经大学MBA学位课程;SS;SS;;SS;市场营销的定义(2006);;SS;产品营销新观念;概念营销;文化营销;体验营销;品牌营销;效劳;事件;人物;案例：人物营销给产品营销的重要启示;地点;机构;信息〔知识智力产业〕;观念;三、交易市场营销与关系市场营销;关系营销;交易市场营销;SS;SS;SS;21世纪10年代;21世纪营销研究新动向;SS;生产观念;推销观念;市场营销观念;推销“鞋”;四、第四个被派去的是公司的营销经理队。

经理们在岛上呆了五天，拜访了上至岛国酋长，下至各行业的普通老百姓的岛国五十多个样本。他们了解到，岛国人没有穿鞋的习惯，但他们很多人的脚都有毛病，当他们了解到穿鞋可以帮助他们的脚防止许多意外伤害，更利于防止他们的脚病后，都表示非常愿意、非常渴望得到一双鞋。经理们还了解到岛国居民的脚普遍都比公司所在的欧洲的同年龄段的人脚长2--3英寸，大1英寸左右。因此公司要对卖给他们的鞋重新加以设计。另外，曾经有过一个有一定的竞争力的制鞋公司派人考察过，但当时他们发现当地居民都不穿鞋以后，认为没有市场，就放弃了继续努力；但也不能排除他们日后卷土重来。岛国居民没钱，但岛上居民都听从酋长的命令；岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲极具销售力和竞争力。经理们跟酋长谈过了，也去岛上的香蕉园看过了，非常快乐，因为酋长已经容许：他将以每20公斤到30公斤的香蕉对应一双鞋的比例，换取鞋公司专门为岛国生产的鞋，总数量大约为10万双左右，第一批可以先跟他们要1万双，越快到货越好；给予该鞋厂独家卖鞋权!

经理们了解了，也算过了，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的连锁超市，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司总本钱为16万元。那第一批一万双鞋，可以换的香蕉总数额〔按25公斤对应一双鞋〕是：25万公斤，而香蕉总利润为：575万元。扣除鞋的本钱，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，那么每双鞋可以再节省本钱4元，公司那么可得到563万元的总利润。??过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货需要3个月的时间，满足不了酋长的迫切要求；而公司从最近的鞋厂设计生产那一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的一万双鞋的交易，打好关系和根底；一边同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场开展提供支持。

制鞋公司对营销经理们大加赞赏，给予重赏。

问题：此案例说明什么？看了此案例你对营销有何新的理解？;社会市场营销;SS;市场营销学的学科特点;SS;SS;4c;4R;SS;SS;SS;SS;SS;人口环境;经济环境;技术环境;政治环境

;文化环境

;自然环境;SS;SS;;一、消费者购置行为模式;影响消费者购置行为的主要因素;SS;SS;SS;SS;〔四〕个人因素;SS;〔二〕消费者购置行为类型;SS;SS;SS;SS;SS;〔三〕产业购置者决策过程;SS;;营销思想变化的三个阶段;;现代战略营销的核心—STP;;;SS;案例小油漆厂如何选择目标市场;SS;SS;SS;差异市场营销;集中市场营销;SS;SS;SS;SS;SS;差异化战略;定位思路;SS;SS;SS;SS;SS;SS;SS;SS;SS;SS;SS