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保险公司一季度“开门红”竞赛方案

一、保费计划30%，达成首季度2000万目标，特制订开门红方

案

二、开门红活动时间：20XX年1月1日至20XX年3月30日

三、开门红口号：抢占高峰，开门大红

四、开门红对象：中支公司全体员工

五、开门红事项安排：

1、确定开门红目标，拟定开门红方案。各个渠道、机构上报20XX

年保费计划，拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策，

各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议，汇总并确定个机

构、渠道的开门红方案。

各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报20XX

年度度保费计划，并拟定开门红的保费目标和重点推动险种，并完成

期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案；业管部根据各渠道上

报的保费计划和预备方案，拟定其业务费用政策，制定整个公司的保

费计划和整体方案，积极做好产品销售支持工作，并对部门制定的具

体方案进行审阅。并由总经理室召开中支开门红会议，会议中统一思

想，营造集体及职场氛围，汇总并确定各机构、渠道的开门红方案，

完成部署并落实开门红前的准备工作。

2、开门红方案的宣导及执行

（1）、对外：强化与各业务单位的拜访与沟通，加强业务单位与

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公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜

访活动，以保持良好的合作关系；中层业务骨干进行上门拜访，了解

其业务合作单位的合作新意向和动态，保持业务合作的上升趋势，；

业务员确保要做到经常走访合作单位，保持日常良好的沟通与联系，

熟悉合作单位的保险需求，以便能有较快的业务反应能力。另外，在

维护、巩固业务合作的同时，还要时刻关注市场动态，随时掌握第一

手消息，各部门、渠道要做到信息交流一致，时刻做好拓展新业务的

准备。由总经理室牵头衔接，确定保费的规模与类别后，中层业务骨

干进行跟进，业务员进行业务处理，加强业务的稳定度。如此一来，

实现级别对应的分层级、差异化的公关工作，彻底实现上层公关、中

层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势，开

拓并迅速占领市场。

（2）、政策到位：业管部大力支持前线销售部门的工作，要结合

分公司下发的政策，根据不同的市场情况和业务状况，最大程度上的

争取机构费用和政策，并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、

激励方案的及时到位和兑现，并密切关注市场动态，做好经营分析，

及时指导各渠道有效经营。

（3）、对内：公司召开开门红启动会议，业管部做整体开门红会

议宣导并做相关工作报告，由各渠道介绍其渠道开门红方案，并对其

做相关讲解，最后由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使

命感和自身学习自觉性；为了更好的鼓励先进，激发落后，业管部每

日根据各渠道完成的业务情况用日报形式通过邮件箱全公司播报当

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保险公司一季度“开门红”竞赛方案

一、活动目的

1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新

年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一

个好头。

2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广

明星品种、推广品种提供活动支持。

3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。

4.借活动消化部分库存促销品。

二、活动主题：龙年步步高，新春开门红

三、策划思路

以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划

进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。

四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日

五、活动品种

1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方

消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。

2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑

栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。

七、活动内容(促销政策)单位：元

品名规格供货价金额/件促销政策

复方莪术油栓50mg×3粒×2板4.201260第一关：购买复方

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