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线上线下营销推广方案策划(17篇)

线上线下营销推广方案策划篇一

网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们

的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的

一个效果。

我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就

是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对

象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以

我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不

一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

a、目标受众群体分析(为推广打下基础)

主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行

为偏好，兴趣爱好等。

b、圈子分析(为圈人做好准备)

每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。

这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜

欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也

就是找到他们常去活动的地方。

c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)

这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的

群体。主要分析方式就是去cnnic一些相关互联网调查网站

找数据。这些数据都是可观可靠的。

网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网

站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网

站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中

之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，

能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的

影响力。

网站自身优化的主要几个方面：

a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)

为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻

烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

b、网站的seo优化(搜索引擎优化)

seo优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增

加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为

进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修

改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分

类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐

用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用

户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相

关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让

用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。

具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。

c、其他的优化(综合优化)

网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相

关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权

重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

1、品牌优势

2、市场优势

3、模式优势

4、产品优势

5、服务优势

熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最

终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内

容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一

直强调质量是第一，其次才是量。

那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为

人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。

网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是

仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质

上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么

的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基

本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

a、搜索引擎竞价推广

根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排

名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联

盟推广。

b、站外推广

本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知

道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。

c、新的自媒体营销

新的自媒体推广：微信、微博、qq应用等等新的自媒体

应用。

d、软文营销